“收入-成本=利潤”,一個(gè)企業(yè),要想追求利潤,方式有兩種:一種是增加收入,另一種就是降低成本。營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的堡壘,而成本是一個(gè)企業(yè)的大后方,成本降低10%,利潤就翻一番,減成本就是減風(fēng)險。
總結下生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節中的七種浪費:等待的浪費、搬運的浪費、不合格品的浪費、動(dòng)作的浪費、庫存的浪費、過(guò)量生產(chǎn)的浪費、人的浪費。其中最?lèi)旱睦速M是過(guò)多庫存的浪費,他會(huì )產(chǎn)生以下幾種問(wèn)題:占用場(chǎng)地庫房空間;占用資金;額外的人力盤(pán)點(diǎn)及管理;造成腐蝕、老化、失效,掩蓋了管理中的諸多問(wèn)題。
砍掉成本,杜絕浪費,就要慧眼識刀,把成本當成惡魔殺死,通過(guò)總結,應該做到以下幾個(gè)方面:
1、砍預算
首先要設立預算制度,預算要有法律效力,重壓之下,必有勇夫,預算被逼出來(lái)之后,利潤也隨之而出。
2、砍機構
砍機構,要快刀斬亂麻,不要一個(gè)人站在高處,要做全員瘦身運動(dòng),瘦身是一場(chǎng)大革命——全員意識變革,要與能力強的人合作,要巨人不要侏儒。通過(guò)“我能創(chuàng )造多少利潤,我能為客戶(hù)做什么”的大討論,引入“利潤導向,客戶(hù)導向”的理念;按照客戶(hù)導向、利潤導向的原則,通過(guò)學(xué)習和研討,重組企業(yè)的三大流程,即產(chǎn)品研發(fā)流程、銷(xiāo)售流程、訂單交付流程;根據新的業(yè)務(wù)流程設計新的利益機制。
3、砍人力
一本書(shū)上說(shuō),三個(gè)員工只有一個(gè)是創(chuàng )造價(jià)值的,所以每個(gè)員工都要配把砍刀,人人頭上一把刀:不管任何員工,目標必須是明確的;必須有可以量化的數字;具有挑戰精神;要合理,不能脫離實(shí)際?橙肆,要做到10-1>10。
4、砍庫存
設定最低庫存標準,要市場(chǎng)不要工廠(chǎng),做到零庫存。降低企業(yè)庫存的細則:直接送到生產(chǎn)線(xiàn);循環(huán)取貨;與供應商保持信息溝通;通過(guò)與供應商建立良好關(guān)系,確保優(yōu)先送貨;轉移庫存。
5、砍采購成本
磨尖刀,越尖越好,關(guān)注三個(gè)核心-----核心業(yè)務(wù)、核心產(chǎn)品、核心客戶(hù)。通過(guò)競標來(lái)確定供應商,供應商的選擇是中心任務(wù)---信用情況、品質(zhì)保證、價(jià)格、費用、時(shí)間、服務(wù)情況,讓我們的采購員和供應商保持對立,同時(shí),供應商也是我們的共贏(yíng)商。
6、砍劣質(zhì)客戶(hù)
曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)一句話(huà)“無(wú)限滿(mǎn)足客戶(hù)就會(huì )破產(chǎn)”,劣質(zhì)客戶(hù)堅決封殺,欠款客戶(hù)毫不留情,要不然,應收款不小心就成了“陰收款”。但是,服務(wù)決定成敗,對于守信客戶(hù),我們一定要注重服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量。
7、砍日常開(kāi)支
仔細觀(guān)察發(fā)現,浪費無(wú)處不在,做為綜合管理部門(mén),我們會(huì )從以下砍日常開(kāi)支:砍電話(huà)費、砍小車(chē)費、砍辦公設備費、砍不必要的差旅費、砍招待費。
8、砍會(huì )議
實(shí)際上,會(huì )議是時(shí)間成本的大敵,往往,好多會(huì )議都是在用文件互相折磨,我們應該把會(huì )議搞成限時(shí)演說(shuō),管理好自己的時(shí)間,把每一天當成生命中的最后一天,提高會(huì )議效率,會(huì )議注重解決問(wèn)題,而不是討論問(wèn)題。
把成本當成惡魔殺死,不斷灌輸降低成本的重要性,全員參與,將成本降低與薪酬掛鉤,成本降低后的收益自然也是我們大家的。
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