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不敢、不會(huì )、不愿談薪
1 不敢寫(xiě)薪資要求
我從來(lái)不在簡(jiǎn)歷中寫(xiě)薪酬要求，寫(xiě)低了，一怕用人單位懷疑自己的能力，二怕入職后會(huì )被用人單位無(wú)情剝削；寫(xiě)高了，又擔心用人單位覺(jué)得自己太“高貴”，連面試的機會(huì )都得不到。
———馬菁菁，網(wǎng)站編輯
分析：求職者其實(shí)可以標明自己所希望的年收入范圍，對于有能力的人，企業(yè)求賢若渴，不會(huì )因為薪酬問(wèn)題而拒絕你；而對于無(wú)法勝任的人，在簡(jiǎn)歷中標明的薪資再高也未必能上任。因此，不必要白白浪費自己和企業(yè)管理者的時(shí)間和精力。
在選擇新工作機會(huì )時(shí)，要對自己的能力和經(jīng)驗進(jìn)行恰當評估，而不是權衡在簡(jiǎn)歷上寫(xiě)多高的期望薪資。
2 談薪是雙方的事
一般正規公司都是定崗定薪的，等雙方基本意向都確定了再談薪水也不遲，到時(shí)自己可以臨場(chǎng)隨機應變回應對方提出的薪資問(wèn)題。
———徐靜，醫藥代表
分析：大部分正規公司均會(huì )有自己的薪酬體系，因此也沒(méi)有必要“隨機應變地回應”。但如果應聘的是中小公司，可能薪酬體系并不健全，這時(shí)更應該明確表達薪資要求范圍，既是保護自己，也是出于對企業(yè)的尊重———不至于雙方差距太大而浪費雙方的時(shí)間與精力。
3 更看重發(fā)展空間
對于自己心儀的公司，我在簡(jiǎn)歷上會(huì )不標明薪資，因為個(gè)人的發(fā)展空間更值得考慮，而大公司的品牌有助于提升個(gè)人職業(yè)含金量。
———崔康健，會(huì )展公司營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理
分析：這類(lèi)求職者的想法值得肯定，在職業(yè)發(fā)展的初期，更應該重視自己的職業(yè)發(fā)展履歷，不是只看重自己眼前的薪水。尤其應聘的是大公司，或是自己心儀的公司，更值得去考慮個(gè)人發(fā)展空間。
4 拿到OFFER再談薪
總是感覺(jué)面試時(shí)很難和公司討價(jià)還價(jià)，我采取的辦法是不問(wèn)薪水，等拿到offer再談。
———杜鵑，房產(chǎn)經(jīng)紀人
分析：有一部分求職者剛離開(kāi)學(xué)校，沒(méi)有什么工作經(jīng)驗，很難找到適合自己的工作，因此有這種心理可以理解；但也有一部分求職者目前有不太滿(mǎn)意的工作，希望能找到更有挑戰性的工作機會(huì )與福利提升，建議這類(lèi)求職者將期望的薪資范圍明確表達出來(lái)。
- 談薪技巧
充分準備 提出薪酬約數
在面試前期要掌握公司的基本情況，比如應聘職位所處的行業(yè)、企業(yè)的規模、分析自身資歷包括文化水平、工作年限、技能程度等，分析目前市場(chǎng)的薪酬水平，總結出自己的預期薪酬范圍。
詢(xún)問(wèn)薪酬時(shí)可以提出一個(gè)約數或范圍值，比如：底線(xiàn)薪酬為2000元，期望薪酬為4000元。也可以選擇一個(gè)中檔薪酬，比如：2300元左右或2000-2500元。
尋找時(shí)機 委婉咨詢(xún)
一般正規公司在面試后都會(huì )主動(dòng)和求職者進(jìn)行薪酬談判，如果沒(méi)有談可以在最后一輪面試時(shí)委婉咨詢(xún)。
企業(yè)在面試結束前都會(huì )問(wèn)面試者想了解哪些問(wèn)題，此時(shí)不提，更待何時(shí)？但不妨說(shuō)得委婉些：“我想了解一下企業(yè)的薪酬體系，可以簡(jiǎn)單介紹一下嗎？” 面試官明知你的小算盤(pán)，也會(huì )整體介紹。如果依然不清楚，還可再問(wèn)：“公司除了工資還有哪些獎金、福利？”從對方的回答中，再對照自己的期望薪酬，最終提出 合理薪酬。
察言觀(guān)色 適可而止
在面試中提及薪酬問(wèn)題時(shí)要察言觀(guān)色，堅持適可而止的原則。比如：當問(wèn)到薪酬、福利等敏感話(huà)題時(shí)，招聘人員皺了皺眉，表示不方便透露時(shí)，你可以說(shuō) “簡(jiǎn)單介紹一下公司的薪酬體系也方便我的選擇”。對于自己意向很強的企業(yè)，對方要求提供期望薪酬，也可補充一句：“我相信公司肯定有完善的薪酬體系，會(huì )根 據我的資歷給予合理的薪酬�！�
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