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“30歲之前，別指望掙多少錢(qián)!”這是當我剛踏上營(yíng)銷(xiāo)路上的時(shí)候，我的上司給我的忠告。有人說(shuō)良言可以讓一個(gè)人受用一輩子，我不敢說(shuō)這句話(huà)可以讓我受用一輩子，但起碼讓我至今受用。后來(lái)當我做到我上司同樣職位的時(shí)候，我也將這句話(huà)送給我所有的下屬。
做好職業(yè)生涯規劃是關(guān)鍵
人在年輕的時(shí)候有時(shí)總是比較高傲和浮躁，總是想一口吃個(gè)胖子或一步能登上天。而這句話(huà)雖然樸實(shí)，但我卻認為蘊含著(zhù)深刻的職業(yè)定位道理。它告訴所有還沒(méi)有到30歲的營(yíng)銷(xiāo)人(當然也針對其他行業(yè)的職業(yè)人員)，在30歲之前，你的營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)該如何去定位;它也嚴厲的告誡所有涉業(yè)不深的營(yíng)銷(xiāo)人，30歲之前，做好營(yíng)銷(xiāo)生涯的職業(yè)定位和規劃比掙錢(qián)更重要;他也毫不客氣的反問(wèn)那些輕狂浮躁的營(yíng)銷(xiāo)人，30歲之前你又能掙多少錢(qián)?
耐不住性子，心氣浮躁，這山看著(zhù)那山高，看別人吃豆腐牙齒快，眼高手低，只要給更高的薪水，不管什么行業(yè)，不管能干多久，不管是否符合自己以后的發(fā)展方向，跳槽是義無(wú)反顧。到后來(lái)正如我在《營(yíng)銷(xiāo)人，你閉關(guān)了嗎?》一文中所說(shuō)，30歲的時(shí)候出現職業(yè)蹉跎，不進(jìn)則退!這是目前很多30歲未到營(yíng)銷(xiāo)人職業(yè)狀況的真實(shí)寫(xiě)照。
我們可以算一筆賬，假設你從出生后上學(xué)沒(méi)有留過(guò)級或復讀并順利考上本科院校。畢業(yè)后順利找到理想的單位，你選擇的單位是除上海、北京、深圳和廣州之外的中等城市的一家快速消費品民營(yíng)企業(yè)。文中列舉的企業(yè)均為年銷(xiāo)售額過(guò)億的民營(yíng)企業(yè)(選擇民營(yíng)企業(yè)更具有代表性)。
從你出生起計算，第6年完成幼兒園教育，第12年完成小學(xué)教育，第15年完成初中教育，第18年完成高中教育，第22年完成本科教育。當你完成本科教育的時(shí)候，你離到30歲只有8年。我們假設你一畢業(yè)就找到了合適的工作也沒(méi)有走彎路(但實(shí)際情況是一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生畢業(yè)后1—3年都處在一個(gè)擇業(yè)期)。假設你8年的平均月薪是4000元，8年你掙了38.4萬(wàn)元。而這38.4萬(wàn)元正好是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)副總裁的年薪。因此，我們可以從經(jīng)濟學(xué)的角度去分析這種機會(huì )風(fēng)險。如果30之前，你沒(méi)有做好一個(gè)很好的規劃，沒(méi)有打好基礎，你就可能會(huì )失去成為營(yíng)銷(xiāo)副總裁的機會(huì )，這就是你的機會(huì )成本。
30歲之前，對于大多數營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么資本去要求獲得更高的薪水，一沒(méi)經(jīng)驗，二即使是名校畢業(yè)，但文憑也不能給企業(yè)帶來(lái)直接的經(jīng)濟效益。因此營(yíng)銷(xiāo)人30歲之前更多的是向“前”看而不是向“錢(qián)”看，更多的是要“漁”而不是要“魚(yú)”。
古語(yǔ)有云叫“欲速則不達�！崩献诱f(shuō)“合抱之木，生于毫末;九層之臺，起于累土;千里之行，始于足下�！避髯诱f(shuō)：“不積小流，無(wú)以成江河;不積跬步，無(wú)以至千里�！边@些道理告訴我們，職業(yè)發(fā)展也要遵循循序漸進(jìn)的自然規律。
30歲之前，對于一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人而言，本人認為應該做到“六要”：要戒驕戒躁，要謙虛務(wù)實(shí)，要誠實(shí)肯干，要勤奮好學(xué)，要慎近思遠，要大智若愚。只有這樣你才能有一個(gè)好的心態(tài)，心態(tài)決定了你有一個(gè)好的定位，定位決定了你有一個(gè)好的規劃，規劃決定了你有一個(gè)好的未來(lái)。
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