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作者有一位同行朋友，原來(lái)在公司做區域主管，負責廣州某兩個(gè)區的銷(xiāo)售工作。今年十月份，公司渠道變革，由原來(lái)的實(shí)體分公司轉變成為虛擬的營(yíng)銷(xiāo)中心，我這位朋友也不幸“被下崗”了，到一家代理商任職，而這家代理商剛好是我做服務(wù)的代理商之一。昨天，與我這位朋友聊天，他告訴我現在要準備去負責公司櫥柜的渠道開(kāi)發(fā)，我個(gè)人甚感驚訝，因為電器行業(yè)與櫥柜行業(yè)是完全不同的行業(yè)，他此次去做櫥柜渠道開(kāi)發(fā)，相當于是走一條嶄新的道路。我便問(wèn)他：為什么不繼續做電器銷(xiāo)售。他告訴我：來(lái)公司后，一直向老板提起過(guò)，要一塊山頭（區域）自己操作市場(chǎng)，結果老板沒(méi)說(shuō)同意，也沒(méi)有說(shuō)不同意，反倒是自己被涼了兩個(gè)月，此番去做櫥柜渠道開(kāi)發(fā)也是無(wú)奈之舉。
我朋友現在面臨的困境，很大原因在于沒(méi)有取得上司的信任。其實(shí)，這個(gè)問(wèn)題也曾經(jīng)困擾過(guò)作者，跳槽之后，面臨新的工作環(huán)境，新的文化氛圍，新的領(lǐng)導同事，該如何快速取得上司的信任，是必須考慮的問(wèn)題。
第一步：將自己歸零
新員工入職后，想快速在新的工作崗位上做出成績(jì)，這個(gè)是人之常情，畢竟上司招聘自己進(jìn)來(lái)，自己肯定是有“幾把刷子”的，所以既然來(lái)了，就要把“刷子亮出來(lái)”，讓老板與同事瞧瞧。其實(shí)，作者認為，這種方法弊大于利。原因有二：
一：你認為是“刷子”，別人認為是“刀子”。我這位朋友受過(guò)大公司的訓練熏陶，思維邏輯能力強，制度規范熟記在心。他來(lái)公司就提出以往做法不科學(xué)，制度不合理，庫存不合理等，提出了自己的看法，這些都沒(méi)錯。但是面對對于經(jīng)銷(xiāo)商，條條框框沒(méi)有那么多，許多事情都是老板決定，制度規范沒(méi)有大公司那么多。結果把公司同事無(wú)形中得罪了，他自己也渾然不知。
二：行業(yè)不同，游戲規則不同。跳槽后，新員工需要將自己歸零，靜下心來(lái)，惡補新行業(yè)，新公司，新產(chǎn)品的知識，了解行業(yè)的發(fā)展區域與操作手法，了解公司的內部流程，了解產(chǎn)品的特點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)。不同行業(yè)，不同的游戲規則，不同的操作手法。簡(jiǎn)單地將以往的方式方法，生搬硬套過(guò)來(lái)，結果就是削足適履，引起其他同事反彈。
因此，新員工入職后，需要保持適當沉默，在沉默中，需要補充大腦知識，需要察言觀(guān)色，需要沉淀真知灼見(jiàn)。另外，沉默也是保護自己的一種方式，沉默適當的沉默不代表永遠的沉默，在合適的時(shí)候，合適的地點(diǎn)，“在沉默中爆發(fā)”，待到自己取得老板與周?chē)碌男湃沃�，就可以開(kāi)始按照自己的意志行事。
第二步：做好每一件小事
入職一兩個(gè)月之內，新員工多半安排都是簡(jiǎn)單的工作，比如起草發(fā)言稿，比如陪同跟客戶(hù)進(jìn)行初步接觸，比如自己走訪(fǎng)市場(chǎng)等。這些都是一件件小事情，但是不要小看這些小事情。這些小事情代表的是一次次小試探，當這些小試探得到你的正面反饋以后，就會(huì )得到一次次小信任，當一次次小信任累加之后，就變成了大信任。信任就會(huì )放權，懷疑就會(huì )收縮。因此，新員工入職之后，不要小看這些小事，在無(wú)法完成做大事的時(shí)候，小事就成為沉淀積累，為你自己贏(yíng)得更多的生存空間。
我曾經(jīng)推薦一位下屬去一家公司，這些下屬做事情很給力，每一次安排的事情，結果經(jīng)常超過(guò)主管的期待。讓他負責淘寶網(wǎng)站的銷(xiāo)售，其成功轉化率最高。讓他尋找新的銷(xiāo)售渠道，其逐步開(kāi)發(fā)了五百城，一號店等網(wǎng)絡(luò )商城，訂單逐漸增多，在公司內部獲得了上司的信任，薪資與崗位都到不斷提升。該公司老板也經(jīng)常對我說(shuō)：能否多推薦一些類(lèi)似的人才。
第三步：抓住每一次機會(huì )
當小事逐步積攢積累的時(shí)候，一個(gè)大的機會(huì )就會(huì )迎面撲來(lái)。這些機會(huì )有時(shí)候看上去并不是機會(huì )，有可能會(huì )“偽裝”成為一個(gè)困難險阻，更像一個(gè)挑戰，在老板與同事眼中，這個(gè)困難險阻暫時(shí)無(wú)法解決或者根本解決不了。這個(gè)時(shí)候，上司會(huì )交給老員工去做，老員工可能會(huì )由于找理由推辭。因此，這個(gè)時(shí)候，老板也陷入與困境，讓誰(shuí)去做呢？老員工A，由于手頭有工作推脫掉；新員工A，剛來(lái)公司兩個(gè)月，不知道行不行，搞不好就砸了。老板自己也為難，誰(shuí)能幫助老板解決這個(gè)“難題”，必然會(huì )給他留下深刻的印象。
作者剛剛入職一家企業(yè)的時(shí)候，曾經(jīng)遭遇過(guò)這件事情。當時(shí)公司全體員工放大假，員工全體休息。但是這個(gè)時(shí)候，有一個(gè)分公司招投標文件，需要公司董事長(cháng)的身份證復印件與親筆簽名。因為時(shí)間緊急，需要在一個(gè)下午搞定所有的手續。這個(gè)時(shí)候，部門(mén)負責人自己也沒(méi)有辦法，向分公司同事解釋?zhuān)憾麻L(cháng)正在放大假，沒(méi)有辦法完成這些手續。部門(mén)負責人問(wèn)我：能否解決這些問(wèn)題。這個(gè)燙手的山芋，已經(jīng)放在我的面前。
我當時(shí)想：這件事情如果搞定了，肯定可以留下精彩的一筆。如果搞砸了，領(lǐng)導也不會(huì )怪罪，也會(huì )留下“敢擔當”的印象。因此，做好做壞都不會(huì )損失什么，何不放手一搏。我接手后，馬上與董事長(cháng)電話(huà)聯(lián)系，沒(méi)想到，董事長(cháng)人還挺和善，并且協(xié)助我完成。得以順利搞定所有手續，最后得以中標。這次事情過(guò)后，沒(méi)過(guò)幾天，我得以晉升。
機會(huì )往往是偽裝起來(lái)的，如果在其他人看來(lái)，都是機會(huì )的話(huà)，那種好事也不會(huì )輪到我。而如果看上去是壞事，每個(gè)人都唯恐避之不及，這個(gè)時(shí)候，對于你來(lái)說(shuō)，反而是一個(gè)機會(huì )。
第四步：處理好人際關(guān)系
新員工入職之后，取得了一點(diǎn)點(diǎn)的成績(jì)，這個(gè)時(shí)候，人際關(guān)系就必須考慮了。作為新員工，做出了成果，老板看在眼中欣喜，上司看在眼中欣賞，同事看在眼中緊張。因此，在這個(gè)時(shí)候，特別注意與內部功勛老員工的關(guān)系。
作者根據自己經(jīng)歷的以及看到的，建議有以下方法：
1、在公共場(chǎng)合，一定將領(lǐng)導的功績(jì)放在前面。比如公司內部工作交流會(huì )，匯報會(huì )，月度工作例會(huì )等，當新員工講述自己的工作成績(jì)的時(shí)候，一定將上司領(lǐng)導擺在前面，讓領(lǐng)導安心。
2、與功勛老員工做好主動(dòng)溝通，當自己的翅膀開(kāi)始飛翔的時(shí)候，也要注意功勛員工的情緒。作者一位朋友，加入某公司后，原是另外一位同事的下屬，后來(lái)，部門(mén)獨立，成為部門(mén)主管之后，沒(méi)有做好與原上司的主動(dòng)溝通交流，導致自己申請資金，人事任命方面進(jìn)展并不順利。
其實(shí)，新員工加入一家新的公司，需要適應新的工作崗位，接受新的氛圍熏陶，以能夠快速融入新公司。但很多時(shí)候，新員工由于想快速表現，有意無(wú)意之中就會(huì )觸及他人的地位與利益，導致欲速則不達。
