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營(yíng)銷(xiāo)，是一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程和成果的綜合要素。公平地說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)只是企業(yè)競爭力的一個(gè)部分而已，而在國內市場(chǎng)卻一直都是核心要素，是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。其原因何在呢？葉敦明認為，營(yíng)銷(xiāo)因素的反客為主，一是因為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者想走捷徑，既然營(yíng)銷(xiāo)是運作的結果，那為什么不干脆從結果改變開(kāi)始呢？放棄戰略源頭和經(jīng)營(yíng)過(guò)程的變革，造就了無(wú)數曇花一現的“云企業(yè)”。二是因為營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)客的故弄玄虛或者賣(mài)藝討生活，有一技之長(cháng)的人，很是喜歡強調自己的長(cháng)板，勸導客戶(hù)高層把注意力和資源放在營(yíng)銷(xiāo)的“刀刃”上，君不見(jiàn)一個(gè)個(gè)企業(yè)不亦樂(lè )乎大戰長(cháng)坂坡？
懷揣利器者，收比放更難做到。同理，有抱負、有能力、有行動(dòng)的人，平常心很重要。能力，通常滯后于抱負，焦躁、自卑的心里，時(shí)常會(huì )吞噬難能可貴的抱負。而抱負，總是經(jīng)常以激情等感性方式存在的。激情分為兩種，一種是給不堅定的心注入活力，另一種是心已堅定之后的自然流露。表層的激情，易耗盡。想成事業(yè)之人，最好塑造堅定的心。
有抱負、有能力的人，遍地都是，可成功者寥寥。傷心盡是有才人，為啥呢？缺少行動(dòng)的勇氣、持久心和調整力。一般來(lái)說(shuō)，做事業(yè)的勇氣，幾乎沒(méi)人缺乏，敢于出手是本能，而且現實(shí)世界的有事業(yè)者與混日子者的天差地別，也容不得人懈怠。問(wèn)題出在持久心，而持久心，葉敦明感覺(jué)它主要得益于自我價(jià)值的認知、目標與現實(shí)的穿梭能力、順境與逆境的收放自如，而這些都是與態(tài)度與信念緊密相連，最根本的就是一顆貌似平常、內在強大的平常心，頗點(diǎn)像徽州豪宅，清一色的粉墻黛瓦馬頭墻，而內在的乾坤不為外人所知。
持久心，是告別不知深淺的信誓旦旦，是不知道什么叫知難而退，是不在乎得到的比失去還多。心堅定了，事業(yè)的目標和方法就會(huì )逐步清晰，而育自?xún)刃牡募で楹蛣?dòng)力，是不會(huì )跟隨外在的潮起潮落。亂云飛渡仍從容，是事業(yè)堅定著(zhù)的特有風(fēng)采，人格的力量在此。
我女兒常說(shuō)：老爸總是很妥當的。一開(kāi)始，沒(méi)有聽(tīng)懂。后來(lái)，才體會(huì )到孩子對父母的觀(guān)察是如此的細致。她對生活和工作的條理性，有了實(shí)實(shí)在在的感性認知，這也是一個(gè)有事業(yè)心、有行動(dòng)力的父親，給孩子未來(lái)事業(yè)引領(lǐng)最好的禮物。孩子若是能從父母身上感受到工作的樂(lè )趣、事業(yè)的理想、生命的追求，那么，言傳身教就能潤物無(wú)聲，用不著(zhù)搶天呼地和歇斯底里。葉敦明認為，營(yíng)銷(xiāo)人的平常心，可以惠及家庭與朋友，因為看透事物本質(zhì)的平常心，可以更為包容、更為開(kāi)闊、更富有人性的美麗。
大成者，成大器；小成者，要大氣。驕傲，不存在，特別是讓自己變得向下的那種。今天一起床，昨天的成績(jì)忘了一干二凈，倒是要改進(jìn)的地方、要做的更好的事情，總是清晰地印在腦中、動(dòng)在手中。營(yíng)銷(xiāo)人職業(yè)歷程中的戰功，有人把它壘成了金字塔，作為傲人履歷的聳立物，年紀輕輕的就開(kāi)始活在了過(guò)去。而有人把它變成了平坦開(kāi)闊的沃野，不斷滋養者新成就的一茬又一茬。
作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)人，很榮幸能有沈機這么優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，能有關(guān)錫友、馬少妍這么優(yōu)秀的合作伙伴，能有那么朝氣蓬勃的沈機員工，值得我付出所有的努力、智慧和心力。有一天，當沈機成為市場(chǎng)引領(lǐng)型世界級工業(yè)服務(wù)商，銷(xiāo)售額突破1000億元、利潤相比今天增長(cháng)數十倍時(shí)，人生不虛度的踏實(shí)感定會(huì )由心底而生。待到山花爛漫時(shí)，它在叢中笑，笑開(kāi)的花朵背后也有我燦爛幸福的綻放。
