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定位準是什么意思呢？我先分享一個(gè)火爆的案例。前不久，我在財智贏(yíng)家總裁俱樂(lè )部演講《中式大陸用人策略與老板解脫之道》，來(lái)者都是總裁或者董事長(cháng)，沒(méi)有一個(gè)副總以下的聽(tīng)眾學(xué)員，兩天的課程進(jìn)展得很瘋狂，臺上臺下完全打成一片，現場(chǎng)提出的問(wèn)題很多，我及時(shí)解答，大家很滿(mǎn)意，我覺(jué)得是將遇良才、棋逢對手，很開(kāi)心、很火爆。這里的關(guān)鍵是，課程的對象就應該是老板或者老總，而老板或老總的課程期望就應該是大陸用人策略和解脫之道，正好匹配了。所以，我自己說(shuō)這一堂課是我涉足培訓11年來(lái)最好的一次。這就叫人課匹配的定位準。
課程定位準的因素有哪些呢？一是人對課題要準，即有了課題，尋找的對象要準；二是課題對人要準，即有了人的需求，準備的課題要準；三是公開(kāi)課與內訓課人員層次要準，不能參訓人員參差不齊；四是公開(kāi)課不要一個(gè)企業(yè)人員過(guò)多而變味成了內訓課；五是內訓課不要參雜（過(guò)多）外來(lái)人員。
這些道理大家都明白，特別是培訓機構的老總更明白，但是，不是人人都能夠做得到，因為存在利益關(guān)系。講到利益，我認為應該遵循義、信、利的原則。義就是義氣、狹義，在中國大陸，人們還是都比較講義氣的，很多時(shí)候還需要“兩肋插刀”的精神，而不是坑蒙拐騙的手段，否則生意做不長(cháng)久；信就是誠實(shí)、信用，不能為了利益到處誘騙，成功一單算一單，那樣就沒(méi)有未來(lái)；利說(shuō)的是短期、中期、長(cháng)期利益的處理，過(guò)程中無(wú)非是你多一點(diǎn)我多一點(diǎn)的問(wèn)題，關(guān)鍵還在于如何建立一種長(cháng)期的戰略合作伙伴關(guān)系，形成永久的雙贏(yíng)伙伴。但是，今天確實(shí)有的機構不顧及這么多，能成交就算成功。我曾經(jīng)在長(cháng)春的近300號人的公開(kāi)課上見(jiàn)到某一個(gè)企業(yè)為了湊數就來(lái)了近200人，當然是企業(yè)掏錢(qián)，員工經(jīng)理老總一齊來(lái)聽(tīng)課，結果是因為不是自己掏錢(qián)又習慣周末休息的國營(yíng)老少爺們上午老總走、中午經(jīng)理走、下午員工，第二天的課空空蕩蕩，這對我來(lái)說(shuō)沒(méi)有價(jià)值；在沈陽(yáng)的一個(gè)內訓課上，說(shuō)好了35人，我主要安排實(shí)戰演練和現場(chǎng)沙盤(pán)模擬訓練，結果企業(yè)要搭順風(fēng)車(chē)邀請了其他幾個(gè)公司的經(jīng)理20號人參加，雖然人數不是大問(wèn)題，但是我的課是針對這個(gè)企業(yè)而獨特設計的，對于新來(lái)的人又怎么能夠參與得進(jìn)來(lái)呢？有人不滿(mǎn)意，我更不滿(mǎn)意，效果可想而知。
定位準，表面是技術(shù)問(wèn)題、能力問(wèn)題，本質(zhì)是經(jīng)濟利益問(wèn)題、道義與良心及責任問(wèn)題。如果說(shuō)培訓機構為了生存，有時(shí)候不得已要做一些暫時(shí)違背原則的事情，我也可以理解，但是，作為講師就要特別注意，如果你不注意，什么課都接，最后砸的還是自己的牌子，所以，講師不能是課就上、有錢(qián)就賺。前不久，有一個(gè)公司通過(guò)培訓機構找我，請我用我的中式大陸管理思想給700多銷(xiāo)售隊伍講一堂為期一天的集體內訓課程，教育大家團結、凝聚、少干私活、全心全意為公司的利益著(zhù)想，我說(shuō)這樣的課我不上，要上就是騙人，出現員工“走私”或者“外遇”的情形，一般不是員工的問(wèn)題，而是企業(yè)的問(wèn)題，當員工有志難生、有苦難言而又有利可圖的時(shí)候，都會(huì )采取不正當的手段去“撈錢(qián)”。正確的解決方案應該是企業(yè)的老板請我去咨詢(xún)診斷或者我來(lái)給他們的老板和管理層講如何設計“阿基米德BOSS薪酬激勵體系”（薪酬績(jì)效激勵三位一體，我把傳銷(xiāo)模式的精華部分、PE模式的精華部分、項目管理機制的精華部分有機地植入企業(yè)，產(chǎn)生的準老板與真老板模式，讓企業(yè)跨越信仰管理、制度管理和文化管理的障礙，直接過(guò)度到符合時(shí)代潮流的人人都做老板的機制管理），從機制上如何促成員工都做老板、享受老板待遇，想“外遇”都不可能的自我管理、無(wú)為而治。如果我昧著(zhù)良心地接下來(lái)了課程，也會(huì )讓大家笑哈哈，也會(huì )有所收獲，但那是欺騙老板和糊弄金錢(qián)的行為，我不會(huì )干。所以，作為講師，我們不能什么課都接，甚至都違背了基本規律的課都要去迎合老板需要去接，那樣就是沒(méi)有良心，課程也不可能有準確定位。
我常說(shuō)我的課就是一副副中藥，課的內容就是一味味中藥成分，這些成分包括思辨、老板、人生、智慧、企業(yè)、關(guān)系、情懷、戰略、商業(yè)模式、變革、心態(tài)調整、溝通、激勵、團隊建設、企業(yè)文化、人力資源、選才、用才、育人、留才等20味主要中藥元素，任意組合就可以出很多管理實(shí)操及訓練課程，比如中式大陸人力資源思辨管理、中小企業(yè)戰略轉型與系統變革、中式大陸用人策略與老板解脫之道、企業(yè)文化建設與再造、薪酬設計、績(jì)效設計、招聘管理、員工關(guān)系管理、職業(yè)生涯規劃、流程再造、分權與授權設計等等課程。
課程定位準不準，就看現場(chǎng)掌聲有多狠；人課匹配對不對，就看聽(tīng)眾觀(guān)眾多陶醉；課程氛圍好不好，就看現場(chǎng)提問(wèn)有多少；課程結果妙不妙，就看臺上臺下怎擁抱。我常說(shuō)我的課就是一副副中藥，課的內容就是一味味中藥成分（實(shí)戰、自采，原創(chuàng )、原裝、原配、原汁、原味），我的課程好不好，別聽(tīng)我說(shuō)別信廣告，看是否具有實(shí)戰、實(shí)用、實(shí)效的療效。
