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那么應該如何調整好銷(xiāo)售人員心態(tài)呢?諸強華老師認為，應該為銷(xiāo)售人員做好職業(yè)規劃。與其和他們談心態(tài)問(wèn)題倒不如和他們談個(gè)人發(fā)展問(wèn)題則更為務(wù)實(shí)。這樣，給他們一個(gè)方向，一個(gè)可以憧憬實(shí)現的方向。讓他們明白，今天在為老板種田，明天就是為自己種田;關(guān)鍵是今天應該如何種好田?今天種不好田，明天想給自己種田就不大可能實(shí)現。
他們在為老板種田的這幾年時(shí)間里，企業(yè)會(huì )為他們提供什么樣的幫助?是教會(huì )他們如何營(yíng)銷(xiāo)?還是教會(huì )他們如何管理?還在教會(huì )他們如何經(jīng)營(yíng)人脈?還是如何做人?……
他們將來(lái)為自己種田的時(shí)候，需要具備什么條件或本領(lǐng)?他們要在哪方面學(xué)習提升?這些，企業(yè)要一一告知。人人都想創(chuàng )業(yè)，人人都有一個(gè)想當老板的夢(mèng)想。企業(yè)要給他們一些可能實(shí)現的期許或盼頭，要讓他們在實(shí)現夢(mèng)想過(guò)程中提升業(yè)績(jì)，干出實(shí)事，而不是在忙碌中混日子。
在這樣的背景條件下，在這樣的懷揣創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想下，任何的環(huán)境，任何的艱苦，他們都能忍受和克服，除非沒(méi)有自己的夢(mèng)想。
給老板種田和給自己種田的心態(tài)是完全不一樣的。給老板種田，一遇到不滿(mǎn)和委屈，干嘛要忍受?干嘛要累死累活?給自己種田，一遇到不滿(mǎn)和委屈，這些都是小事一樁;因為他們要實(shí)現自己的夢(mèng)想和終極目標，他們在為自己種田!
諸老師還要提醒下，銷(xiāo)售人員是青春職業(yè)，一旦到了35歲就要面臨轉行的關(guān)口。他們當中很多人要重新做出選擇：向上成為銷(xiāo)售總監，橫向轉崗，跳槽，企業(yè)代理商，培訓師，創(chuàng )業(yè)。
通常來(lái)說(shuō)，成為企業(yè)代理商是比較好的出路。首先，他們對企業(yè)及產(chǎn)品和市場(chǎng)都非常熟悉;經(jīng)過(guò)幾年的打拼，都積累了一定的人脈和豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗。其次，雙方通過(guò)幾年認識接觸，相互都知根知底，容易獲取彼此信任。再則，在他們創(chuàng )業(yè)路上有貴人相助，自然是干勁十足。最后剩下就是經(jīng)濟條件了。經(jīng)濟條件差的人員可以實(shí)現參股、控股的形式加以解決。
企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商間的恩恩怨怨，相信大多數的老總都會(huì )很頭疼。培養自己的經(jīng)銷(xiāo)商或許是一條不錯的對策，很值得老總們商酌。你想，哪有徒弟不聽(tīng)師傅的話(huà)?
