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對中小民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展研究發(fā)現，眾多中小民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展都有著(zhù)這樣的共同特點(diǎn)，一是增長(cháng)迅速,可以在創(chuàng )業(yè)頭幾年達到三位數以上的增長(cháng)速度；二是成熟期較短,進(jìn)入成熟期還未來(lái)得及總結經(jīng)驗和教訓,就已經(jīng)開(kāi)始衰退；三是衰退非常迅速,很多企業(yè)包括一批著(zhù)名企業(yè)幾乎一夜之間倒閉。中小民營(yíng)企業(yè)能夠在短時(shí)間內快速發(fā)展，并取得不俗的業(yè)績(jì)，是因為中小民營(yíng)企業(yè)管理機制比較靈活，抓住機會(huì )，決斷迅速，適應了市場(chǎng)競爭需求；同時(shí)容易給員工歸屬感，發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng )造性，大大提升了企業(yè)效益。但真正能保持住發(fā)展勢頭，并進(jìn)行銳意改革的中小民營(yíng)企業(yè)太少，大多的企業(yè)都躺在成績(jì)簿上，沒(méi)有了目標，缺乏進(jìn)取心，內部問(wèn)題日漸暴露，直至影響到企業(yè)的發(fā)展，短命的結局也就命中注定！更有甚者，項目上馬就意味著(zhù)淘汰，市場(chǎng)出現時(shí)間很短，市場(chǎng)影響可以忽略不計。
縱使德隆集團、南德集團、巨人集團等曾經(jīng)輝煌一時(shí)的民營(yíng)企業(yè)，從他們的創(chuàng )立、發(fā)展、成熟和失敗的經(jīng)歷,內部因素無(wú)一不占主導地位,管理戰略、管理體制、人力資源體制等對企業(yè)命運起決定性作用。中小民營(yíng)企業(yè)的內部因素對企業(yè)的影響力更是重大，老板的想法隨時(shí)改變員工和企業(yè)的命運。當然外部環(huán)境對民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展也有諸多不利，比如融資難，競爭不平等等。
中小民營(yíng)企業(yè)為什么“來(lái)也匆匆，去也匆匆”？究其原因，主要是基于中小民營(yíng)企業(yè)的自身素質(zhì)和外部市場(chǎng)環(huán)境決定的。具體而言，有以下幾個(gè)方面：
一、市場(chǎng)不了解、投資盲目
“模仿、跟風(fēng)”是中國企業(yè)的重要特點(diǎn)，特別是中小民營(yíng)企業(yè)，看到什么行業(yè)賺錢(qián)，大家一窩蜂往上靠，都想分一杯羹。等大多數人都發(fā)現是個(gè)能賺錢(qián)的項目時(shí)，其實(shí)已經(jīng)晚了，已錯過(guò)了最佳的進(jìn)入時(shí)機，因為此時(shí)跟進(jìn)的企業(yè)已經(jīng)很多。此時(shí)跟進(jìn)的企業(yè)，最終的結果都不是很理想。當然，如果企業(yè)的資金實(shí)力強，團隊運營(yíng)能力強，渠道網(wǎng)絡(luò )管控能力強，可能會(huì )取得成功，但這些條件往往也是中小民營(yíng)企業(yè)欠缺的！
中小民營(yíng)企業(yè)因為整體規模小，部門(mén)不健全，一個(gè)人同時(shí)做著(zhù)幾個(gè)人的工作，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)針對市場(chǎng)信息的“情報”部門(mén)，信息來(lái)源缺少渠道，信息反應速度相對較慢，對市場(chǎng)的反應完全依靠老板本人的商業(yè)嗅覺(jué)、敏感度或者老板本人的活動(dòng)圈子。具有很強商業(yè)嗅覺(jué)的民營(yíng)企業(yè)老板畢竟在少數，更多的中小民營(yíng)企業(yè)老板對市場(chǎng)的反應速度一般，憑的是經(jīng)驗和感覺(jué)來(lái)投資。很多中小民營(yíng)企業(yè)要么是首次創(chuàng )業(yè)，要么是跨行投資，抑或是轉行投資，都存在一個(gè)共同問(wèn)題，即對新進(jìn)入行業(yè)不了解，只看到項目的前景，市場(chǎng)完全需要去摸索。正因為對行業(yè)、市場(chǎng)的不了解，進(jìn)去行業(yè)的時(shí)機把握不準，對市場(chǎng)前景過(guò)于樂(lè )觀(guān)，對問(wèn)題考慮不足，以致很多中小民營(yíng)企業(yè)成了行業(yè)發(fā)展的炮灰和犧牲品！
江浙沿海有很多的制造企業(yè)在房地產(chǎn)火暴時(shí)投資房地產(chǎn)行業(yè)，開(kāi)始不務(wù)正業(yè)，由于房地產(chǎn)行業(yè)對資金要求高，回款周期長(cháng)，受?chē)液暧^(guān)政策調控和經(jīng)濟環(huán)境的影響，房產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，投資房地產(chǎn)行業(yè)的制造企業(yè)已在痛苦中掙扎，資金鏈斷裂的風(fēng)險與日劇增，很多企業(yè)已經(jīng)放棄房產(chǎn)項目，虧本轉讓?zhuān)貧w老本行，避免企業(yè)破產(chǎn)。
二、做事無(wú)計劃，市場(chǎng)沒(méi)規劃計劃可以提高辦事效率，規劃有助于企業(yè)發(fā)展。但很多的企業(yè)往往沒(méi)有計劃，沒(méi)有規劃，老板想到哪里是哪里，這主要是基于老板長(cháng)期以來(lái)就沒(méi)有形成做計劃的習慣。以前創(chuàng )業(yè)時(shí)，要么是單槍匹馬要么是夫妻而人或父子兵，即使有幾個(gè)員工也是直接分派下去，無(wú)所謂計劃、規劃什么的，但此一時(shí)彼一時(shí)，以前的市場(chǎng)環(huán)境與現在已經(jīng)完全不同，競爭也沒(méi)有現在這么激烈。因此企業(yè)的發(fā)展規劃和工作計劃對于現在的中小民營(yíng)企業(yè)來(lái)講顯得至關(guān)重要，一但方向錯誤，走了彎路，錯過(guò)一兩年的時(shí)間，也許企業(yè)的命運就會(huì )是天上和地下的區別。因為同行的競爭對手抓住了機會(huì )，發(fā)展壯大了，但您還處于剛起步的階段，等您發(fā)展到一定的階段，對方已成行業(yè)領(lǐng)導者，規則由他制定，你又怎么去競爭呢？
我們經(jīng)常遇到一些老板，對采用什么方式啟動(dòng)市場(chǎng)，針對哪個(gè)市場(chǎng)先啟動(dòng)，采用何種宣傳方式等不清楚或者是確定后又決定不對，想改變思路。只有有了明確的戰略方向后，才能制定具體的策略方針和市場(chǎng)計劃。
曾今，我見(jiàn)過(guò)一家做中醫保健品的企業(yè)，老板對市場(chǎng)不熟悉、不了解，但對產(chǎn)品很了解，因對市場(chǎng)沒(méi)規劃，工作沒(méi)計劃，導致門(mén)店遲遲開(kāi)不出來(lái)，一拖就是半年時(shí)間，光是門(mén)店房租就浪費了好幾萬(wàn)元，最要命的是影響了招商的推進(jìn)工作，錯過(guò)了招商的最佳時(shí)間。因為這家門(mén)店是該企業(yè)的樣板店（形象店），市場(chǎng)宣傳和操作模式需要在形象店驗證并完善，總結出一套可復制的“整店輸出”模式，只有這樣，才能快速擴張和發(fā)展。同時(shí)由于原材料和生產(chǎn)的問(wèn)題，影響到企業(yè)當年的效益，本可以有良好的發(fā)展局面，結果企業(yè)出現危機而轉型。
三、請團隊卻不放權于團隊
“任人唯親”是中小民營(yíng)企業(yè)的共性，很多中小民營(yíng)企業(yè)在涉及公司核心利益的重要部門(mén)都由親戚或朋友把持著(zhù)，因為對外請的人員不放心。但是，由于老板對行業(yè)、市場(chǎng)的不了解，又不得不外請專(zhuān)業(yè)的經(jīng)理人或團隊來(lái)操作項目。這種矛盾的心理在工作中的直接體現，就是影響到工作的推進(jìn)速度，老板親歷親為，事無(wú)具細，面面俱到，大到公司的發(fā)展方向、市場(chǎng)模式、廣告宣傳計劃、營(yíng)銷(xiāo)計劃；小到一張單頁(yè)、名片的設計，甚至是里面的文字用語(yǔ)也逐一把關(guān)。老板很辛苦，員工也辛苦，老板因為要考慮的事情太多，員工要應付的工作很多，還要理解老板的意圖，一二次與老板思路不一樣后，在老板心中從此無(wú)好印象，職業(yè)發(fā)展也就無(wú)從談起了。
術(shù)有專(zhuān)攻，人各有長(cháng)，即使是作為一個(gè)企業(yè)的老板，也不一定是個(gè)全才，什么都懂，又很專(zhuān)業(yè)，即使是這樣，老板也沒(méi)有三頭六臂，再說(shuō)人的精力總是有限的，所有的事情不可能都自己來(lái)做，忙得得過(guò)來(lái)嗎？如果可以，很遺憾地告訴您，您目前還是個(gè)體戶(hù)，不需要請人；否則就必須有人來(lái)協(xié)助您完成。老板有老板的工作，員工有員工的工作；如果老板來(lái)做員工的工作，那么項目肯定做不好；如果員工做老板的工作，要么是員工離開(kāi)老板的先兆，要么是企業(yè)給員工的歸屬感很強，激發(fā)了員工的企業(yè)責任感，對企業(yè)的發(fā)展有推動(dòng)作用。
專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，這是現代職業(yè)社會(huì )的重要原則，如果請了職業(yè)團隊又不信任，既是金錢(qián)的浪費，更是資源的浪費。更重要的是影響到員工的心情狀態(tài)，時(shí)間一久，難免會(huì )有牢騷或議論，影響的是整個(gè)公司的工作氛圍，最終影響的是企業(yè)發(fā)展。這樣的企業(yè)老板很多，我也遇到過(guò)，老板管得很多，也管得很累，天天休息不好，事情一再延后，結果大家都不滿(mǎn)意，影響業(yè)績(jì)、影響發(fā)展。
四、重眼前利益失長(cháng)遠利益很多中小民營(yíng)企業(yè)都看重眼前利益，這么說(shuō)并不是說(shuō)眼前利益不重要；其實(shí)重視眼前利益也沒(méi)有錯，但如果一味追求眼前利益而失去長(cháng)遠利益，影響到公司的發(fā)展就得不償失了！周末加班，加班只給調休，節假日加班不按法定發(fā)工資；出差補貼少，客戶(hù)接待費用少；售后服務(wù)差或沒(méi)有售后服務(wù)；市場(chǎng)宣傳少；招商急功近利等等，都是企業(yè)重眼前利益的體現。
員工應聘到企業(yè)主要是賺錢(qián)，其次是事業(yè)和榮譽(yù)，只有當生活達到一定的階段，基本的物質(zhì)需求解決了，才會(huì )更多考慮事業(yè)和榮譽(yù)方面的事情。在當下，大部分企業(yè)都實(shí)行五天工作制（服務(wù)行業(yè)除外），上六天班則會(huì )讓員工心理有疙瘩，除非工資高出很多，否則寧愿選擇少的那個(gè)；很多80、90后的年輕二代農民工，面對加班工資，他們堅決說(shuō)“不”。即使工廠(chǎng)給加班工資也當然即使選擇了，如果沒(méi)有好的發(fā)展，在有合適機會(huì )時(shí)也會(huì )再次選擇。其實(shí)，只要提高工作效率，五天完全可以完成六天的工作，況且每天真正高效率的工作時(shí)間只有兩個(gè)小時(shí)。當然還有的企業(yè)，加班只給調休，如果手頭上有事情一直忙，就一直不能休，以至幾年合在一起，有幾個(gè)月的調休時(shí)間卻沒(méi)法調休！要么企業(yè)則會(huì )被員工炒了魷魚(yú)，要么員工身心具疲，影響工作狀態(tài)。至于節假日加班不按法定發(fā)工資的企業(yè)，則是不得人心，員工即使不表現出來(lái)，心理的意見(jiàn)也很大，最終影響的肯定是企業(yè)的效益。其實(shí)不管是那一種情況，員工帶著(zhù)壞心情工作肯定不會(huì )有太高的工作效率。
招商上的急功近利則會(huì )壞了企業(yè)的名聲，如果企業(yè)堅持做品牌的話(huà)，就必須做口碑，不能一味地為了回款，什么都承諾，什么都答應，結果兌現不了，合作后又不管不顧，任客戶(hù)自生自滅，那么企業(yè)在當地市場(chǎng)和行業(yè)的口碑則會(huì )越做越臭，以致只要有人說(shuō)到該品牌，消費者就使勁搖頭！這樣的品牌也就做到頭了，這是賺快錢(qián)的方式，但并不是做企業(yè)、做品牌的方式。做品牌，就必須先保證產(chǎn)品的質(zhì)量，其次是量力而為的支持與幫助。最開(kāi)始，部分客戶(hù)因能力和資源問(wèn)題，沒(méi)有做起來(lái)是必然的，即使是這樣，客戶(hù)只會(huì )說(shuō)自己能力有問(wèn)題，不會(huì )怪企業(yè)不負責。
適當的節流是正確和有必要的，過(guò)度的重眼前利益而影響企業(yè)發(fā)展則是不合適的！
五、員工沒(méi)有歸屬感，缺乏責任心
中小企業(yè)相比大企業(yè)，由于員工少，互相比較熟悉，老板對員工的關(guān)注更多，更容易給員工以歸屬感，運用得當，對企業(yè)發(fā)展的初始階段很有意義。但很多中小民營(yíng)并不能做到，使企業(yè)失去重要的凝聚力和向心力，本來(lái)的優(yōu)勢卻變成劣勢，以致影響到企業(yè)的發(fā)展。
員工有歸屬感，則會(huì )有責任心。也許很多老板會(huì )說(shuō)，職業(yè)工作者應該有最起碼的工作態(tài)度，但我想說(shuō)的是，打工者最基本的是賺錢(qián)，完成了本份的工作就可以，至于是不是把企業(yè)當成自己的事業(yè)來(lái)看待，最多也是道德上的問(wèn)題，不屬于職業(yè)的范疇了。企業(yè)只有讓員工有歸屬感，感受到企業(yè)關(guān)懷以及人性化的管理，用情感留住員工的心才是重要的措施。近些年，很多民營(yíng)企業(yè)春節包車(chē)送工人返鄉過(guò)年和到員工家拜年活動(dòng)，就是情感和員工關(guān)懷的重要形式，是值得推崇的。
與此相反的是，很多企業(yè)內部缺少企業(yè)文化，缺少員工關(guān)懷，員工間交流很少，甚至哪里人都不知道，這樣的企業(yè)和團隊，我們又怎么能奢望他們配合默契，效益很高呢！有的企業(yè)老板，則會(huì )不時(shí)監督員工的工作，只要看到你一直坐在辦公桌上，他就感覺(jué)心理踏實(shí)，至于效率的問(wèn)題好象與他無(wú)關(guān)。有的企業(yè)則會(huì )不時(shí)有人在辦公座位間穿梭，目的就是看看員工都在做什么，是在工作還是學(xué)習，還是在玩，抑或是與工作無(wú)關(guān)的內容。當然有的企業(yè)則與時(shí)代同步，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )監控和電話(huà)監控，隨時(shí)觀(guān)察員工和業(yè)務(wù)員的工作狀態(tài)。適當的監督是需要的，但監督需要一定的方法和技巧，否則就會(huì )讓員工反感，適得其反，讓員工人否于事，工作效率低下，團隊士氣消沉，企業(yè)一盤(pán)散沙，倒閉也就早晚了。
六、融資難，競爭不平等
中小民營(yíng)企業(yè)發(fā)展到一定程度都會(huì )遇到資金瓶頸，沒(méi)有財力擴大規模，提升企業(yè)服務(wù)水平和管理水平，錯過(guò)發(fā)展壯大的最好時(shí)機。
融資難一直是中小民營(yíng)企業(yè)發(fā)展道路上的一大重要難題，由于銀行對企業(yè)的銷(xiāo)售、利潤、資產(chǎn)等有嚴格的門(mén)檻要求，以致很多優(yōu)質(zhì)的中小民營(yíng)企業(yè)因為規模達不到銀行的要求，而貸不到款，無(wú)法對產(chǎn)能、技術(shù)、管理、服務(wù)、宣傳等方面加大投入，錯過(guò)了發(fā)展事跡；也有很多中小民營(yíng)企業(yè)，因為效益好時(shí)的盲目擴張，經(jīng)濟環(huán)境一變差，企業(yè)就因為資金砸在項目上，一時(shí)無(wú)法收回，銀行方面又貸不到款，資金鏈一斷，企業(yè)就破產(chǎn)，老板則跑路，最終受害的是員工。溫州及全國很多跑路老板都是這么出現的。雖然現在融資有很多的渠道，比如風(fēng)險投資、企業(yè)間的轉借、民間借貸等，但銀行貸款仍是眾多企業(yè)最主要的融資渠道。
同時(shí)，中小民營(yíng)企業(yè)在市場(chǎng)競爭時(shí)，所處的市場(chǎng)地位也不一樣，特別是面對有大型國有企業(yè)和行業(yè)巨頭競爭時(shí)，更是如此。如部門(mén)城市的衛生醫療系統在藥品采購招標時(shí)，就設定了門(mén)檻，年銷(xiāo)售額達到多少規模，對于中小民營(yíng)企業(yè)特別是剛成立不久的企業(yè)來(lái)講，即使有再好的產(chǎn)品，那怕是市場(chǎng)上很有競爭力的產(chǎn)品，因為門(mén)檻問(wèn)題直接拒之門(mén)外。又如國家推出的四萬(wàn)億經(jīng)濟刺激計劃，面向的是全國的基礎設施、重要項目等，在這些行業(yè)，更多的是國有企業(yè)、地方集體企業(yè)或大型民營(yíng)企業(yè)，中小民營(yíng)企業(yè)參與的更多是最后環(huán)節，賺的利潤應該也是最少的。
前事不忘,后事之師。剖析中小民營(yíng)企業(yè)短命的原因,從中汲取一定的教訓,對現時(shí)尚在搏擊風(fēng)浪的企業(yè)有所警示和啟迪。德隆集團、飛龍集團、南德集團、愛(ài)多集團,這些企業(yè)曾輝煌一時(shí),其失敗固然令人心痛,但留給中小民營(yíng)企業(yè)家的卻是一筆寶貴的財富。
