- 廣水人才網(wǎng),廣水人才市場(chǎng)-為求職者每天提供廣水最新招聘信息。
- 用戶(hù)登錄
- 免費注冊
他，15歲參軍，一邊挖煤養豬，一邊將諾貝爾獎作為自己追求的目標；
他，曾一舉攻克漢字手寫(xiě)輸入技術(shù)，成為中科院破格錄取的研究生；
他的漢王筆，一度擁有漢字手寫(xiě)輸入市場(chǎng)75%的占有率；
他無(wú)愧于中國“電紙書(shū)的開(kāi)拓者”這一稱(chēng)號，漢王電紙書(shū)銷(xiāo)量在2010年達100萬(wàn)臺，曾經(jīng)在國內市場(chǎng)的占有率達到95%以上；
他是劉迎建，漢王科技的董事長(cháng)，一個(gè)年近花甲卻依然執著(zhù)行走在創(chuàng )新路上。
初涉商海創(chuàng )新助力“一戰成名”
時(shí)光倒流。
1978年，當時(shí)的炊事兵劉迎建終于順利考入了解放軍通信工程學(xué)院計算機系。在對漢字編碼的研究中，他突發(fā)奇想：能不能找到一種無(wú)需繁瑣的編碼、符合中國人的習慣、甚至脫離鍵盤(pán)的輸入方法呢？4年后大學(xué)畢業(yè)，劉迎建被分配到總參通訊部下面的一個(gè)連隊，擔任助理工程師，這個(gè)想法一直在他腦海中縈繞。
1984年，他得到了實(shí)現夢(mèng)想的機會(huì )——單位下?lián)軆扇f(wàn)元和兩臺電腦，批準他成立“漢字手寫(xiě)識別”項目。兩年后，劉迎建的“聯(lián)機手寫(xiě)漢字識別裝置”問(wèn)世，一舉拿下北京市軟件發(fā)明一等獎和國家發(fā)明專(zhuān)利。中科院自動(dòng)化所將他破格錄取為研究生。
1990年，一個(gè)來(lái)到大陸尋找商機的臺商考察團來(lái)到了自動(dòng)化所。其中一家公司看中了劉迎建的技術(shù)，委托他開(kāi)發(fā)手寫(xiě)識別產(chǎn)品，并支付了部分費用。
隨后在科學(xué)院參加香港的一個(gè)軟件展覽會(huì )上，劉迎建結識了市場(chǎng)眼光獨到的佘德發(fā)，一晚暢談后，雙方簽下了合作協(xié)議，裝載了手寫(xiě)識別的名人PDA立即在業(yè)內掀起了一場(chǎng)技術(shù)革命，“但凡PDA就必須有手寫(xiě)識別”很快成為人們的共識。
隨后發(fā)生的事情，讓劉迎建接受了市場(chǎng)化大潮的洗禮，并茁壯成長(cháng)。
手寫(xiě)識別屬于軟件技術(shù)，臺灣地區和香港地區看到這一技術(shù)，紛紛通過(guò)OEM形式用在其推出的終端產(chǎn)品上，這也使得手寫(xiě)識別技術(shù)得到應有的知識產(chǎn)權保護。然而臺灣的一家軟件公司通過(guò)技術(shù)解碼獲得手寫(xiě)識別技術(shù)的代碼，將此技術(shù)在其官網(wǎng)上免費發(fā)布，使得手寫(xiě)識別技術(shù)的市場(chǎng)價(jià)值急劇下降，從15美元的一臺的授權費，降到1元人民幣，知識產(chǎn)權被無(wú)情侵犯。這也激起了劉迎建的血性，他告誡自己，不能閉門(mén)造車(chē)，要有條件讓創(chuàng )新持續下去，要有資本持續創(chuàng )新，同時(shí)也要讓創(chuàng )新技術(shù)得到市場(chǎng)的檢驗，就要帶著(zhù)自己的技術(shù)去市場(chǎng)拼殺，創(chuàng )新能力還需最終在市場(chǎng)得到驗證。
1998年漢王科技有限公司成立。同年12月，漢王制造有限公司在河北燕郊經(jīng)開(kāi)區成立，漢王的廠(chǎng)區破土動(dòng)工，意味著(zhù)漢王將實(shí)現軟件+硬件銷(xiāo)售的模式，以保護知識產(chǎn)權，進(jìn)行技術(shù)升級及新技術(shù)創(chuàng )新。
隨后劉迎建就遭遇了漢王史上最經(jīng)典的一戰。
就在漢王公司剛剛成立，漢王筆銷(xiāo)量呈現上升勢頭之時(shí)，國外通訊設備制造商的同類(lèi)型產(chǎn)品“慧筆”殺入中國市場(chǎng)，后者主攻連筆書(shū)寫(xiě)，并計劃推出語(yǔ)音識別功能。
“對方來(lái)勢洶洶，逃避不是辦法�！标P(guān)鍵時(shí)刻，劉迎建又開(kāi)啟“創(chuàng )新”這一法寶，他從IBM研究所引進(jìn)了IBM語(yǔ)言識別技術(shù)，并立馬將其植入漢王筆上。隨后一舉推出了售價(jià)1500元的“漢王讀寫(xiě)聽(tīng)”，打出了“非鍵盤(pán)輸入”的概念，市場(chǎng)反應火爆異常。
此役漢王大獲全勝。漢王筆的銷(xiāo)量達到5萬(wàn)套，猛增了150%。1998年~2000年，漢王年銷(xiāo)售額從幾千萬(wàn)元上升到1億多元。
正本清源航行法則助漢王穩舵前行
漢王前行。
2000年末，早已“揚帆起航”的漢王開(kāi)始呈現出一種王者之氣。
劉迎建順勢發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)名為“大風(fēng)行動(dòng)”的電腦筆價(jià)格戰，全線(xiàn)產(chǎn)品降價(jià)五到七成�；钴S著(zhù)蒙恬、紫光和金山等30多個(gè)品牌的國內電腦筆市場(chǎng)頓時(shí)風(fēng)聲鶴唳。直至2006年，漢王筆業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售年收入達到1.45億元，市場(chǎng)占有率超過(guò)70%。
“戰無(wú)不勝”的光環(huán)下，劉迎建的自信也開(kāi)始無(wú)度地膨脹，漢王發(fā)展歷程上的波折也隨之而來(lái)。
作為一個(gè)技術(shù)專(zhuān)家出身的企業(yè)家，彼時(shí)的劉迎建商業(yè)構想還留在“突破一項技術(shù)，打造一個(gè)產(chǎn)品，攻克一個(gè)市場(chǎng)”這個(gè)簡(jiǎn)單的思路上�！爸悄茈娫�(huà)”、“銀行身份識別系統”、“車(chē)牌號碼識別系統”等項目接連上馬。最夸張時(shí)，漢王竟然有43個(gè)項目在同時(shí)進(jìn)行，研發(fā)資金竟然占到了銷(xiāo)售額的40%之多。
這樣“無(wú)的放矢”的后遺癥很快顯現：有的技術(shù)由于無(wú)法得到優(yōu)勢資源（比如資金、人員等）遲遲無(wú)法攻克難關(guān)；有的技術(shù)轉化成了產(chǎn)品，卻由于前期對市場(chǎng)判斷有誤，不為市場(chǎng)接受，43個(gè)項目中大部分都沒(méi)有成功。
讓我們來(lái)看看“智能電話(huà)”項目，彼時(shí)的劉迎建對這個(gè)項目寄予了厚望。當時(shí)手機價(jià)格比較貴，普及率遠不如座機電話(huà)。劉迎建認為，如果把手寫(xiě)識別植入到座機電話(huà)，讓座機電話(huà)也能夠像手機一樣收發(fā)短信，那么這種“智能電話(huà)”必將會(huì )掀起一場(chǎng)座機電話(huà)的升級革命。
當船長(cháng)率領(lǐng)著(zhù)水手們加速前行時(shí)，突然發(fā)現前面是一個(gè)急劇下沉的漩渦，市場(chǎng)發(fā)展的演進(jìn)與劉迎建的預期大相徑庭——不僅通信運營(yíng)商對這個(gè)項目置之不理，更重要的是，手機的普及率正在飛速提高。
這個(gè)項目最終未能獲得成功，劉迎建無(wú)奈之下剝離了遲遲不見(jiàn)回報的“智能電話(huà)”業(yè)務(wù)，這也是個(gè)曾經(jīng)被他視為一柄尖刀的團隊。
幸好，劉迎建“壯士斷腕”，“漢王”號才未葬身海底。
這一變故讓劉迎建發(fā)熱的大腦迅速冷卻，他隨后大膽引進(jìn)風(fēng)投，重新鼓舞核心員工的士氣。也是此番折騰，讓劉迎建意識到了正本清源的重要性，體系改革與創(chuàng )新對于漢王來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，漢王的“航行法則”隨之確定，這也成為漢王隨后發(fā)展過(guò)程的鐵律與核心。
一是“計劃生育政策(博客專(zhuān)區)”，每年根據市場(chǎng)需求增加新項目。循序漸進(jìn)、階梯成長(cháng)才是一個(gè)企業(yè)健康的生存之道。是否漢王主業(yè)？是否持續？是否有空間？是否有人才？是否有強大的競爭對手？項目啟動(dòng)前期的五問(wèn)，直接決定了項目的可行性。此外，研發(fā)資金的比例也被確定——銷(xiāo)售額的10%~12%，主體產(chǎn)品線(xiàn)不超過(guò)兩個(gè)，不涉及漢王主業(yè)之外的業(yè)務(wù)。上述措施，直接讓漢王的研發(fā)成功率從5%提升到50%。
二是建立內部溝通制度。劉迎建在公司內部推行“3+3”溝通平臺，即每個(gè)員工每周寫(xiě)3條工作進(jìn)展和3條建議，由行政部門(mén)統一收集起來(lái)，再把這些問(wèn)題分別指派給相對應部門(mén)的負責人，該部門(mén)的負責人必須盡快給出反饋，沒(méi)有解決的問(wèn)題則統一在每周二的會(huì )議上解決。
在當初瘋狂上馬的43個(gè)項目中，2002年啟動(dòng)的OCR（光學(xué)字符識別）產(chǎn)品線(xiàn)碩果僅存。在“航行法則”的指引下，憑著(zhù)該類(lèi)產(chǎn)品的快速崛起和手寫(xiě)產(chǎn)品線(xiàn)的發(fā)展，加上技術(shù)授權和行業(yè)應用這兩根拐杖，漢王漸漸走出泥潭。
劉迎建同時(shí)期還發(fā)起了一場(chǎng)漢王銷(xiāo)售渠道的升級行動(dòng)，將渠道下沉到二級城市，并在15個(gè)一線(xiàn)城市設立售后服務(wù)中心，隨后又升級為對外聯(lián)絡(luò )處。又將原來(lái)分區域獨家經(jīng)銷(xiāo)制，調整為分區域分產(chǎn)品線(xiàn)的獨家經(jīng)銷(xiāo)制，在同一城市，手寫(xiě)識別和OCR兩條產(chǎn)品線(xiàn)分別交給兩家不同的經(jīng)銷(xiāo)商。
回歸主流布道中國電紙書(shū)
執著(zhù)創(chuàng )新。
正本清源的背后正是體現了劉迎建對創(chuàng )新的執著(zhù)。同樣也是這份執著(zhù)，讓劉迎建陷入了深深的沉思，漢王之前的那些產(chǎn)品無(wú)論多么成功，都不可能成為使用廣泛的產(chǎn)品。漢王要成為行業(yè)的主流，必須要繼續創(chuàng )新，要有眾人皆知的產(chǎn)品。
劉迎建一直將漢王定位于一家在IT領(lǐng)域做“筆墨紙硯”的公司，他期望在這上面不斷創(chuàng )新、做大�！肮P”這一塊業(yè)務(wù)已經(jīng)在市場(chǎng)上遙遙領(lǐng)先，但“紙”的業(yè)務(wù)受原材料限制卻一直表現平平。每個(gè)重大的國際電子產(chǎn)品展會(huì )，劉迎建都不會(huì )錯過(guò)，他期望找到一種理想的“紙”材料。
在美國CES展會(huì )上，劉迎建發(fā)現了美國E-ink公司的新技術(shù)——電子墨水屏，這種電子屏幕幾乎跟紙張的顯示效果一樣，無(wú)輻射、無(wú)閃爍、不傷眼�！半娮幽辆哂锌梢源婕垙埖奶攸c(diǎn)，具備成為主流的特質(zhì)，未嘗不可一試�！眲⒂ò堰@一最新的技術(shù)帶回中關(guān)村，開(kāi)始研發(fā)電子墨水記事本。
他還將手寫(xiě)識別的思維也灌輸于這個(gè)新的產(chǎn)品，漢王開(kāi)發(fā)的電子墨水記事本，在顯示文字的基礎上，又增加了漢王獨有的手寫(xiě)識別和筆跡記錄功能。
2008年7月，第一款漢王電紙書(shū)問(wèn)世。它的廣告語(yǔ)則十分生猛：讓讀書(shū)人狂喜，讓印書(shū)人跳樓！緊接著(zhù)，漢王電紙書(shū)搭載神舟七號飛船上天，賺足了消費者的眼球。通過(guò)傳統IT產(chǎn)品渠道的升級、傳統圖書(shū)零售巨頭新華書(shū)店、政府采購，劉迎建“三路出擊”，斬獲頗豐。
電子閱讀器市場(chǎng)的大蛋糕也引起了其他企業(yè)的窺伺。除了亞馬遜、索尼和漢王，方正、明基、友達和富士康等都“虎視眈眈”。劉迎建的創(chuàng )新基因再一次讓其走在了“潮頭”，除了終端硬件不斷創(chuàng )新升級外，他開(kāi)始了風(fēng)風(fēng)火火地由上至下梳理產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節。
在內容出版方面，從一開(kāi)始，劉迎建就為漢王電紙書(shū)成立了一個(gè)內容資源組，負責聯(lián)絡(luò )各大出版社、紙媒和文學(xué)網(wǎng)站；在數字化加工上，漢王利用自身領(lǐng)先的OCR技術(shù)能將出版物的文字直接掃描成電子文字；在渠道上，劉迎建抓住國內3G網(wǎng)絡(luò )迅速普及的機會(huì )，看準無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )勢必將成為電子閱讀器用戶(hù)獲得電子書(shū)的重要渠道，并于2009年9月與中移動(dòng)合作推出了國內首款3G版電紙書(shū)，獲得首批訂單。
一條完整而強大的產(chǎn)業(yè)鏈戰線(xiàn)逐步拉開(kāi)。在這條戰線(xiàn)的整體推進(jìn)中，漢王電紙書(shū)的銷(xiāo)量也節節攀升。
當前，盡管受到市場(chǎng)iPad等各類(lèi)平板電腦產(chǎn)品的沖擊，劉迎建仍相信漢王發(fā)展的大方向沒(méi)有問(wèn)題，會(huì )堅持到底�！半娂垥�(shū)依然是漢王科技的核心業(yè)務(wù)，明年就會(huì )穩定下來(lái)，我們可以安安靜靜扎扎實(shí)實(shí)做下去�！鄙頌閯�(chuàng )新“布道者”的他，將繼續在電紙書(shū)業(yè)務(wù)上不斷拓展。
多元發(fā)展，文化教育安防助轉型
漢王是中國IT業(yè)為數不多的擁有核心技術(shù)的企業(yè)，擁有手寫(xiě)識別技術(shù)（識別手寫(xiě)文字的軟件技術(shù)）、筆跡輸入技術(shù)（輸入手寫(xiě)信息的硬件技術(shù)）、OCR技術(shù)和嵌入式軟硬件技術(shù)等四大核心技術(shù)，是全球文字識別技術(shù)與智能交互產(chǎn)品引領(lǐng)者，綜合技術(shù)水平在國內外均處于領(lǐng)先地位。
劉迎建已經(jīng)開(kāi)始全面充分利用這些核心技術(shù)。
除了電紙書(shū)這一終端不斷創(chuàng )新外，劉迎建還堅定了“專(zhuān)業(yè)技術(shù)革新，創(chuàng )新產(chǎn)品帶動(dòng)新的消費人群”這一思路。
最近，劉迎建帶著(zhù)最新研發(fā)的詞典筆轉戰全國各地，這是全球唯一一款掃描式的電子詞典，只要用詞典筆在英文上面一掃，屏幕上就能顯示出中文，反之亦然。其還支持中、英文發(fā)音、文本錄入等多種功能�！斑@款詞典筆最大的賣(mài)點(diǎn)在于省去了攜帶字典的沉重不便和查閱字典的浪費時(shí)間�！�
“從傳統識別業(yè)務(wù)中挖掘增長(cháng)點(diǎn)，是漢王現在和未來(lái)要堅持的事情�！眲⒂ㄕJ為，識別技術(shù)是漢王的看家本領(lǐng)，在這個(gè)基礎上尋找新的機會(huì )既容易，又困難。容易的是漢王有先天的技術(shù)積淀，困難的是容易墨守成規。一定要有創(chuàng )新，研發(fā)出適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，這個(gè)詞典筆就是漢王發(fā)現的又一個(gè)機會(huì )。
此外，漢王當前的主要業(yè)務(wù)中還包括文字識別、指紋識別、人臉識別、車(chē)牌號識別、軌跡識別等，廣泛應用于電子消費品、保安系統和交通管理系統中。目前，漢王科技基于第二代人臉識別技術(shù)的人臉識別門(mén)禁考勤機，也已經(jīng)全面覆蓋高中低端考勤機市場(chǎng)，明年將上市人臉鎖。
劉迎建將漢王的未來(lái)鎖定數字閱讀、筆跡輸入、識別三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域。希望通過(guò)創(chuàng )新，不斷推出多業(yè)務(wù)領(lǐng)域的新產(chǎn)品和新服務(wù)，來(lái)獲得更長(cháng)遠的發(fā)展。
