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如果可能的話(huà)，你可以通過(guò)指定薪酬范圍來(lái)阻止雇主向你提供比你所尋求的更低的薪水。 這個(gè)數字應該是自己的理想報酬，《對你的工資進(jìn)行談判，如何一分鐘掙到1000美元(Negotiating Your Salary, How To Make $1000 A Minute)》的作者杰克·查普曼(Jack Chapman)說(shuō)，所以，比如說(shuō)，如果我所尋求的報酬是年薪在6萬(wàn)美元的范圍內，那我應該從提出自己的報酬應該在8萬(wàn)至9萬(wàn)美元的范圍內開(kāi)始。問(wèn)題的關(guān)鍵?提供行業(yè)數據，以及像往常一樣地突出你的工作技能和經(jīng)驗，以支持你的薪酬要求，這樣它看起來(lái)就并不奇怪了。
用第一次的薪酬報價(jià)作為起點(diǎn)。
永遠不要接受公司的第一次薪酬報價(jià)。他們總是會(huì )留下一點(diǎn)回旋的余地。因此，原則上來(lái)說(shuō)，你可以認為你有這10%的上漲幅度，查普曼說(shuō)。你所做的最糟糕的事情就是羞于討價(jià)還價(jià)。如果你以尊重的態(tài)度這樣做的話(huà)，它會(huì )表現為自信，而非驕傲自大。
考慮拒絕指出你的薪酬范圍。
職業(yè)專(zhuān)家及《推回：聰明的女性如何要求--以及堅持--她們所想要的(Pushback: How Smart Women Ask -- And Stand Up -- For What They Want)》的作者賽琳娜·瑞茲瓦尼(Selena Rezvani)說(shuō)，詳細說(shuō)明你的薪酬范圍過(guò)多地顯示出了你這一方的信息。取而代之的是，她建議指定一個(gè)數字：相比于給出一個(gè) [傳達出了] 你愿意接受的最低的薪酬的范圍，不如要求一個(gè)可以用客觀(guān)標準來(lái)合理地維護的最高要求的數字。
做到審慎調查。
對公司和行業(yè)進(jìn)行詳細的研究幫助你申請到了該工作職位，那么，對預期薪酬也進(jìn)行同樣的工作。你可以查看一些網(wǎng)上的薪酬調查或是試著(zhù)找一些收集了在你所在地區的類(lèi)似組織里的你的特定工作職位的數據的調查，《基礎績(jì)效評估手冊(The Essential Performance Review Handbook)》的作者莎倫·阿姆斯特朗(Sharon Armstrong)說(shuō)，或者，你可以看看是否能找到一位愿意分享這反面的信息的人力資源從業(yè)人員。
獲取內部信息。
如果某人在公司內部有一位值得信賴(lài)的朋友或導師，那他或她可以就薪酬水平的問(wèn)題尋求內部人士的看法，印步咨詢(xún)公司(InStep Consulting)創(chuàng )始人科萊特·埃利斯(Colette Ellis)說(shuō)。諸如SimplyHired.com和Salary.com之類(lèi)的在線(xiàn)網(wǎng)站都是能有所幫助的，但公司現任員工會(huì )給你更準確的信息。
要求獲得前期獎金。
如果你對薪水報價(jià)并不滿(mǎn)意，你也可以要求獲得更多的休假時(shí)間、報銷(xiāo)學(xué)費和其它的福利。不過(guò)，你也可以看看雇主是否會(huì )用另外的方式讓薪酬報價(jià)變得更讓人高興。要求獲得簽約獎金(signing bonus)，特別是如果這符合你的行業(yè)規范的時(shí)候，瑞茲瓦尼建議。獎金可能來(lái)自于公司財務(wù)預算的另一個(gè)部分--并且提出這個(gè)要求也不會(huì )讓你有什么損失。
