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這次的面試流程是，人力介紹項目，我們自我介紹，正反方分別討論辯題，自由辯論，等結果，開(kāi)始下一輪面試。我所在的組是正方，在討論辯題時(shí)我細細地分解了一下辯題，提出了幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，并且有意識地進(jìn)行了團隊分工。之后10分鐘自由辯論，限時(shí)一次發(fā)言20秒，而且一方發(fā)言之后，下一次發(fā)言機會(huì )必須讓給另一方。我總共就說(shuō)了兩次話(huà)，第一次補充論證了我們的觀(guān)點(diǎn)，第二次舉了一個(gè)公交車(chē)的小例子辯駁對方。等結果的時(shí)候，對方組的一個(gè)兄弟說(shuō)我一直微笑著(zhù)，我當時(shí)就覺(jué)得自己很成功。
個(gè)人覺(jué)得在群面中，一定要注重細節，比如神態(tài)語(yǔ)言等方面就需要特別在意，爭取每一個(gè)動(dòng)作和每一句話(huà)都有價(jià)值，這樣才能在大家都想表現、現場(chǎng)亂哄哄的情況下，讓面試官眼前一亮。另外特別要注意與面試官的眼神交流，懂得聆聽(tīng)，更要懂得清楚表達自己、打動(dòng)別人；始終要表現得積極主動(dòng)，但對自我要把持有度。
拿到下一輪面試通知時(shí)，我很高興，這是我記憶中除了高一時(shí)班級辯論賽之外的第二次辯論。在與面試官轉移到另一間小辦公室的途中，我與她攀談起來(lái)，和她講了我最近看到的一個(gè)實(shí)習招聘，并且表達了對他們正在做的業(yè)務(wù)的興趣。坐定后，面官主要考察我的性格，尤其是承受挫折的能力，并且當場(chǎng)挑戰了我一把，我也機靈化解。
二面之后，是一個(gè)多月的等待，三面是由上�？偛侩娫�(huà)面試的，兩個(gè)面試官，一個(gè)做業(yè)務(wù)的和一個(gè)人力，在電話(huà)另一頭面了我40分鐘。這次談得很細致，比如我以前的相關(guān)經(jīng)驗，到一個(gè)新地方怎么開(kāi)展業(yè)務(wù)，我做過(guò)的最失敗的學(xué)生活動(dòng)，從中得到的教訓，還有我soft skills里面比較弱的地方，以及假如進(jìn)入公司，工作中最大的挑戰是什么等。這個(gè)面試我準備了兩天，提問(wèn)環(huán)節我充分表現出了自己對銷(xiāo)售工作的理解和對公司文化、公司特點(diǎn)的認同。
很多人一談起銷(xiāo)售，總是先想到吃吃喝喝，正好像很多人想到投行咨詢(xún)，都會(huì )覺(jué)得是一個(gè)光鮮體面的工作。假如說(shuō)投行咨詢(xún)是專(zhuān)業(yè)人士的最優(yōu)選擇，那么對立志做商人的學(xué)生來(lái)說(shuō)，我相信銷(xiāo)售是最好的選擇。一個(gè)成功的銷(xiāo)售，必然具備較強人際交往的能力。他熱情，是一個(gè)值得別人信賴(lài)的人。他必須了解產(chǎn)品、熟悉市場(chǎng)，要給客戶(hù)帶來(lái)切實(shí)的利益和幫助。他是靈活的，他更是執著(zhù)堅定的，決不會(huì )輕易被打倒。這種超乎一般人的執著(zhù)，多是來(lái)自于對成就感的堅定追求。
據我所知，大部分銷(xiāo)售面試有群面環(huán)節。我個(gè)人覺(jué)得群面中體現的個(gè)人特質(zhì)是不大可能在短時(shí)間內改變的。當然，一定的經(jīng)驗積累有助于在這種面試中更好地表現自己。在一對一的面試中，我也不贊成過(guò)分修飾自己，只有當想清楚了要去做銷(xiāo)售的時(shí)候，我們才會(huì )明白怎樣表現自己身上的相關(guān)特質(zhì)。我曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)公司的性格測試，分別是從第一印象、進(jìn)一步發(fā)展關(guān)系建立信任、解決問(wèn)題的能力和幫助他人建立和諧關(guān)系的角度來(lái)考察是否合適做銷(xiāo)售。我建議對銷(xiāo)售感興趣的同學(xué)去做做類(lèi)似的測試。當然對于要從事銷(xiāo)售工作的同學(xué)來(lái)說(shuō)，面試成功僅僅是職業(yè)成功的第一步，只有那些能夠承受壓力并且實(shí)現銷(xiāo)售目標的人，才能為將來(lái)的成功打下堅實(shí)的基礎。
想說(shuō)愛(ài)你不容易——國企
除了興趣稟賦，我找工作特別看重兩個(gè)因素，一是對自己的挑戰和能力的提升，另一個(gè)是應聘崗位在資源控制上是否有優(yōu)勢。在國企里面，某些關(guān)鍵性崗位往往既能實(shí)現對自己的鍛煉和挑戰，又比外企掌控了更多的資源，所以也成為我的優(yōu)先考慮對象。
2月份的時(shí)候，我認為會(huì )有一批這樣的機會(huì )在年后出現�？上�，他們要么是要求北京戶(hù)口，要么是沒(méi)看上我的簡(jiǎn)歷。國企篩選簡(jiǎn)歷的標準與外企有諸多不同。最好按照傳統格式和內容項目制作應聘國企的簡(jiǎn)歷，哈佛模板的簡(jiǎn)歷要么被他們認為表述過(guò)于簡(jiǎn)略，要么被認為沒(méi)有把重要的個(gè)人信息披露出來(lái)，如政治面貌和專(zhuān)業(yè)課程等。在這方面我沒(méi)有太多的心得，因為年后外企的招聘比我想象的多，所以我的重點(diǎn)一直在那邊。
國企面試也更喜歡采用多對一的形式，我在面試上海一家中央級國企的時(shí)候，先后進(jìn)了三個(gè)面試房間。第一個(gè)房間有6個(gè)面試官，主要考察我的英語(yǔ)。等我英語(yǔ)自我介紹完之后，他們就問(wèn)我為什么不去外企。第二個(gè)房間有3個(gè)面試官，考察性格，問(wèn)我性格方面的缺陷。第三個(gè)房間是各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)的負責人一起面試我，假如我沒(méi)有數錯的話(huà)應該是9個(gè)面試官。他們問(wèn)我想做什么工作，對于想做的工作有什么優(yōu)勢。人多的時(shí)候我更從容了，當說(shuō)起自己的專(zhuān)業(yè)是“萬(wàn)金油”時(shí)，把面試官全逗笑了。
相較而言，國企是粗線(xiàn)條地考察人。他們更看重專(zhuān)業(yè)背景和專(zhuān)業(yè)知識，一般情況下希望候選人性格中庸一點(diǎn)好（當然各個(gè)公司也有所不同，現在國企也日益進(jìn)�。�。
關(guān)于求職的一些絮叨
年后的工作機會(huì )不像年前那么集中，大公司的機會(huì )都是零星分布的，而且在時(shí)間安排上顯得有些隨意，兩次面試之間的時(shí)間跨度常常在一個(gè)月以上。公司有時(shí)候為了節省招聘成本，會(huì )隨時(shí)對招聘進(jìn)程進(jìn)行調整，比如本來(lái)通知的月底面試，結果公司改變決定，只要某專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。年后求職，學(xué)生通常會(huì )面臨更大的心理壓力，而且容易陷入難以抉擇之中。我相信，一顆堅強的心對年后成功地找到一份理想的工作來(lái)說(shuō)尤為重要。
我統計了一下，自己年后的面試次數不下30次。除了上面介紹的這些知名公司之外，我還參加了金融行業(yè)規模不等的一些公司的面試。有一句話(huà)說(shuō)得好，“大公司看文化，中型公司看行業(yè)，小公司看老板”，對于那些能力較強的人來(lái)說(shuō)，在一個(gè)合適的小公司里開(kāi)始自己的第一份工作也是非常不錯的。我的經(jīng)驗說(shuō)明，只要大學(xué)四年沒(méi)有荒廢，只要有一些值得一說(shuō)的經(jīng)歷，年后完全可能找到自己心儀的工作。
