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        很多年前參加一個(gè)潛能開(kāi)發(fā)的培訓,培訓師講了一個(gè)故事:他的老師是一個(gè)頂級銷(xiāo)售高手(似乎每個(gè)培訓師都有一個(gè)頂級成功的老師),有一次銷(xiāo)售高手在某禮堂給五千名銷(xiāo)售人員做培訓,揭示自己如何銷(xiāo)售成功的秘訣。講臺上放了一個(gè)幾千斤中的鐵球,銷(xiāo)售高手問(wèn)聽(tīng)眾,就憑一根手指能把這個(gè)鐵球推動(dòng)嗎?臺下聽(tīng)眾都說(shuō)不行,銷(xiāo)售高手就伸出一根手指,輕輕地推了一下,鐵球紋絲不動(dòng),又推了一下,鐵球還是紋絲不動(dòng)……銷(xiāo)售高手不斷地推啊推啊,到第一千下,鐵球滾動(dòng)了起來(lái)。銷(xiāo)售高手從左邊的口袋里拿出一摞名片,撒向聽(tīng)眾,從右邊的口袋拿出一摞名片,撒向聽(tīng)眾,從后面、上面、下面,四面八方,所有的口袋里都能掏出名片,撒向聽(tīng)眾。然后銷(xiāo)售高手對聽(tīng)眾說(shuō),他成功的秘訣就是時(shí)刻準備,不斷嘗試,永不放棄。
      毫無(wú)疑問(wèn),這個(gè)故事漏洞百出。這個(gè)蹩腳的故事告訴我們一條顛撲不破的簡(jiǎn)單道理:堅持到底才能勝利。
      求職概莫能外!
      因為求職是技術(shù)活,不是單純的體力活,也不是單純的腦力活,而是體力和腦力的統一。它與體育比賽有兩項極其相似之處:其一,不管多有運動(dòng)天賦的人也不能穿上運動(dòng)服就直接參加奧運比賽,而需要日復一日年復一年地刻苦訓練,不斷提高技術(shù)水平;其二,沒(méi)有一個(gè)世界冠軍一開(kāi)始就把目標定在世界第一而瞧不起小級別的冠軍,省級冠軍不要、國內冠軍不要,直接參加世界大賽,任何世界冠軍都是從低級別比賽開(kāi)始一項一項冠軍拿,積累比賽經(jīng)驗。
      這就告訴我們,不要一開(kāi)始就把目光盯在世界五百強,如果你想進(jìn)五百強,就要從五百弱開(kāi)始。而且,求職最需要的是學(xué)習和堅持。大學(xué)生求職難有兩層含義,第一層是很多人找不到工作,第二層是獲得工作的過(guò)程變得復雜了,公開(kāi)競爭上崗了,既然是競爭就要比實(shí)力和技戰術(shù)了。求職的技戰術(shù)你會(huì )嗎?不會(huì ),那是不是就要去學(xué)習呢?關(guān)于學(xué)習,中國有幾條俗語(yǔ):第一條叫“練拳不練功,到老一場(chǎng)空;練功不練拳,也是無(wú)舵船”,意思是指學(xué)習既要連基本功,比如專(zhuān)業(yè)知識、外語(yǔ),也要學(xué)習技巧,比如簡(jiǎn)歷制作、面試、禮儀;第二條是“曲不離口,拳不離手”,也就是要注重練習;“臺上一分鐘,臺下十年功”則是第三條,告誡我們要沉得住氣,不能淺嘗輒止。

      所以,求職技巧的學(xué)習也不是看了一兩篇文章、一兩本書(shū)就覺(jué)得都掌握了,更需要不斷地去實(shí)戰,實(shí)實(shí)在在地投簡(jiǎn)歷、面試,書(shū)上的技巧才是自己的。
      求職需要堅持不懈,除了練習的意義外,也是市場(chǎng)經(jīng)濟的客觀(guān)規律。市場(chǎng)經(jīng)濟給人力資源配置帶來(lái)最大的變化就是“雙向選擇,競爭上崗”。計劃經(jīng)濟年代第一是分配,有企業(yè)要招人,主要找的是學(xué)校,而不是個(gè)人,學(xué)校推薦誰(shuí)去就誰(shuí)去;第二是送禮托關(guān)系,有門(mén)路的自己找好單位去上班。計劃配置方式的時(shí)間成本很低,因為不需要或者不允許雙方進(jìn)行信息交流,也沒(méi)有挑選和博弈過(guò)程。市場(chǎng)的人力資源分配方式可以用“信號理論”來(lái)解釋?zhuān)髽I(yè)有空缺,需要通過(guò)招聘渠道(學(xué)校的就業(yè)中心或者社會(huì )人才招聘市場(chǎng))把信息公開(kāi)發(fā)布出去——等待求職者的反應——求職者把個(gè)人資料發(fā)送給雇主——雇主根據簡(jiǎn)歷傳達的“信號”(專(zhuān)業(yè)、個(gè)人經(jīng)歷、技能)等進(jìn)行初級篩選——雇主縮小侯選范圍進(jìn)一步溝通,與此同時(shí)求職者也會(huì )評估雇主。
      與計劃經(jīng)濟方式比較,首先是招聘的流程復雜了,需要消耗的時(shí)間更長(cháng)。應屆生求職,從雇主發(fā)布招聘信息到最終確定錄用大概需要兩個(gè)月(請大家留意這個(gè)時(shí)間周期)。從發(fā)布招聘信息到收集足夠多的簡(jiǎn)歷,這個(gè)周期大概在一個(gè)月,集中處理簡(jiǎn)歷的時(shí)間大約需要一周,然后約見(jiàn)應聘者進(jìn)行面試,面試完全部應聘者到做出處理大約又需要一周到兩周,然后再進(jìn)行第二輪面試,大約又需要一周時(shí)間。
       第二個(gè)變化是,市場(chǎng)經(jīng)濟方式下求職失敗或者招聘失敗的可能性都大大增加了,甚至失敗的機率比成功的機率更大。對求職者而言,需要不斷重復求職動(dòng)作才能找到工作。試想一下,如果每投一份簡(jiǎn)歷等待結果出來(lái)之后再投第二份,一年也只能進(jìn)行5次這樣的求職動(dòng)作,成功的可能性有多大呢?有一份調查顯示,  平均投20分簡(jiǎn)歷才能獲得一個(gè)面試機會(huì ),而7-10個(gè)面試(不同公司)才能成功獲得一個(gè)工作機會(huì )。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是投140-200份簡(jiǎn)歷才能成功獲得一份工作機會(huì )。假設一名學(xué)生需要3個(gè)工作機會(huì )才能找到自己比較滿(mǎn)意的工作,那么就需要投400-600份簡(jiǎn)歷。
      當然,這是很機械的算法,只不過(guò)是想突出找工作的艱辛程度。
      值得注意的是,不管從經(jīng)驗增長(cháng)還是企業(yè)招聘規律的角度,求職應該打“持久戰”,這400-600份簡(jiǎn)歷應該分在六個(gè)月甚至更長(cháng)時(shí)間投出去才是科學(xué)的。

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