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作為民營(yíng)企業(yè)家，您是否也有以下問(wèn)題：
1、競爭日益激烈，市場(chǎng)混亂甚至疲軟，利潤越來(lái)越低，怎么辦？
2、面對大企業(yè)的規模效益和品牌優(yōu)勢，發(fā)戰中得企業(yè)如何進(jìn)行抗衡？
3、面對大量的同質(zhì)化產(chǎn)品，價(jià)格戰慘烈，不降價(jià)是等死，降價(jià)是找死，如何面對？
4、面對人才、技術(shù)、資金、團隊、生產(chǎn)、質(zhì)量、采購等多方面相互牽扯的問(wèn)題，不知道從哪里入手去解決？
5、當今的市場(chǎng)似乎變化莫測，企業(yè)難以制訂計劃，即使制訂了也難以實(shí)施，未來(lái)難以預測，如何能夠把握好方向？
談到戰略管理就不能不提及到兩千多年前，我國春秋戰國時(shí)代誕生的偉大軍事家孫子和他留給我們的《孫子兵法》，他既是一位著(zhù)名的戰略家，同時(shí)也是一位著(zhù)名的哲學(xué)家；而《孫子兵法》既是一部舉世公認的軍事思想的名著(zhù)，同時(shí)也是一部中國哲學(xué)史上的經(jīng)典名著(zhù)�！秾O子兵法》所體現的核心卻是它所揭示的具有普遍性的戰爭規律；而成為后世在各個(gè)不同領(lǐng)域規律運用的典范。其哲學(xué)化的闡述在于在敵與我、強與弱、利與害、進(jìn)與退、勝與負等軍事矛盾形式中，把握它們的相互依存和相互轉化。
企業(yè)發(fā)展戰略必須建立在這具有普遍性規律的戰略管理基礎之上，“知己知彼，百戰不殆”，“兵無(wú)常勢，水無(wú)常形”，“亂生于治，怯生于勇，弱生于強”，我們的企業(yè)決策領(lǐng)導者又必須具備超越現實(shí)的戰略管理能力；在“非戰”、“非攻”、“不戰”的境界里，強調“百戰百勝，非善之善者；不戰而屈人之兵，善之善者也”，體現一種對待企業(yè)發(fā)展的哲學(xué)心態(tài)；《孫子兵法》作為世界兵學(xué)之經(jīng)典的意義在于用時(shí)代的發(fā)展觀(guān)來(lái)運用和改造它，這本身就是《孫子兵法》傳承的哲學(xué)觀(guān)，企業(yè)決策領(lǐng)導者不能只是停留在謀略、戰術(shù)、技巧這個(gè)層面上，更重要的是去體會(huì )它的深邃的哲學(xué)啟迪！
目前，企業(yè)進(jìn)入了正面決戰階段，要在決戰中取得好的座次，企業(yè)必須制定清晰的戰略，解決企業(yè)“我是誰(shuí)？”、“我現在在哪？”、“我要到何處去？”這三個(gè)問(wèn)題，并尋找到自己的核心競爭力和差異點(diǎn)，與對手展開(kāi)戰略決戰。在此特別要注意的是，成熟階段的競爭，已不再是一招一式的競爭，也不是一城一池的得失，而是企業(yè)的整體競爭甚至整個(gè)價(jià)值鏈的群體競爭。
大家知道在學(xué)EMBA還是學(xué)MBA，非常突出戰略。在戰略當中加上思維主見(jiàn)，思維主見(jiàn)就是你對整個(gè)大勢的判斷�？v觀(guān)歷史你會(huì )發(fā)現——古往今來(lái)以國家為單位來(lái)做生意的呂不韋也許算一個(gè)，近代的李嘉誠可以算一個(gè)——他們是以這樣第一筆生意做下去，以后會(huì )引起怎么樣一個(gè)反映反映，會(huì )不會(huì )被放大？會(huì )不會(huì )成為一個(gè)連鎖反應？那么我從這個(gè)連鎖反應當中可以得到什么，這樣的一個(gè)思考點(diǎn)指導他的經(jīng)營(yíng)行為這樣的一個(gè)生意精，我們把他叫做新的大的生意觀(guān)。
總的來(lái)說(shuō)，企業(yè)戰略布局要站得高，才能看得空，從而看得遠。很多情形會(huì )對我們當前制定戰略起到誘導作用，我們只有忽視眼前的薄云，穿透過(guò)去，目空這一切，才能看到本質(zhì)，這也就是戰略布局，志存高遠，所向披靡，不考慮其他情況，如患得患失，局部能做好布局。
很多人提到戰略管理的時(shí)候，也許會(huì )感覺(jué)到戰略管理是一個(gè)虛的東西，讓人摸不到邊際。但是通過(guò)筆者的戰略管理實(shí)踐，認為戰略管理是務(wù)實(shí)的，企業(yè)在進(jìn)行戰略管理的時(shí)候要本著(zhù)可操作性的原則。是務(wù)實(shí)還是務(wù)虛關(guān)鍵要看管理者本人是什么態(tài)度，想以戰略管理提高自己企業(yè)的管理水平，增強企業(yè)的核心競爭力，那么就以一種務(wù)實(shí)的態(tài)度來(lái)進(jìn)行企業(yè)的戰略管理，那么戰略管理也就不再神秘。
當眾多世界500強的CEO們在強調“現在是戰略致勝的時(shí)代”的時(shí)候，我們的企業(yè)家也在摩拳擦掌躍躍欲試，準備向更多的人傳遞自己的戰略設想了，從重量級的柳傳志、李東生等紛紛走到前臺，參與各種論壇互動(dòng)，到眾多中、小企業(yè)的廣宣策略中不斷體現自身企業(yè)的目標等，不一而足，甚至當你在某個(gè)胡同里買(mǎi)茶雞蛋時(shí)，老婆婆一邊找你零錢(qián)，一邊還輕輕的告訴你“因為這個(gè)胡同賣(mài)蛋的不多，又經(jīng)常有上班族打此經(jīng)過(guò)，所以決定在此設點(diǎn)”等等。似乎戰略及戰略管理已經(jīng)婦儒皆知了。這當然是件好事，至少表明我們的企業(yè)家思想上已經(jīng)和世界接軌了。
未來(lái)，中國企業(yè)的競爭力將主要取決于企業(yè)家的戰略修煉。今天和未來(lái)的中國企業(yè)家，必須能夠做好戰略上的抉擇，塑造出企業(yè)的核心競爭力，善于分析和把握企業(yè)的戰略環(huán)境。如果中國的企業(yè)家在戰略定位、戰略境界、戰略思維、戰略運營(yíng)、戰略底蘊等方面的修煉不到家，將會(huì )有相當多的中國企業(yè)出現戰略問(wèn)題，爆發(fā)企業(yè)災難。如果中國的企業(yè)家不善于分析環(huán)境，不能把握時(shí)代的特點(diǎn)，企業(yè)就會(huì )迷失方向，遭遇難以預料的結局。如果中國的企業(yè)家不懂得利用資源、開(kāi)發(fā)資源和整合資源，中國企業(yè)的能力、尤其是核心能力就不會(huì )培植起來(lái)，培植起來(lái)了也難以鞏固和發(fā)展。
首先，讓我們從戰略的源頭，仔細探尋戰略制定、管理的過(guò)程吧！在《三國演義》中最著(zhù)名也最重要的戰略規劃，是諸葛亮未允諾劉備出山相助前，所提出之“隆中對”（應對之法）。當時(shí)諸葛亮告訴劉備：“將軍欲成霸業(yè)，北讓曹操占天時(shí)，南讓孫權占地利，將軍可占人和。先取荊州為家，后即取西川建基業(yè)，以成鼎足之勢，然后可圖中原也�！眲渎勓院笤唬骸扒G州劉表，益州劉璋，皆漢室宗親，備安忍奪之？”孔明曰：“亮夜觀(guān)天象，劉表不久人世。劉璋非立業(yè)之主，久后必歸將軍。（預測）”劉備從之，并在經(jīng)過(guò)赤壁之戰、借荊州、西進(jìn)取川后，果真成鼎足之勢。
我了解到，世界500強的企業(yè)都有兩個(gè)外腦，一個(gè)是法律顧問(wèn)，一個(gè)是營(yíng)銷(xiāo)（戰略）顧問(wèn)。我們可以統計一下：國內的很多中小民營(yíng)企業(yè)里幾乎都沒(méi)有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)，公司更沒(méi)有外聘營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)這一職位，也不會(huì )聘請外腦——基本上，生產(chǎn)，策劃，營(yíng)銷(xiāo)——老板是三位一體�！皯鹇蕴呱盍恕�，這從來(lái)就是一個(gè)錯覺(jué)，而各位專(zhuān)家學(xué)者們所撰各種戰略管理方面高高在上的專(zhuān)著(zhù)，則是起到了推波助瀾的作用。戰略管理并不高深，問(wèn)題是在于你如何去操作。
戰略管理一句話(huà)就可以概括：戰略就是方向，定位就是取舍，決策就是謀斷。但也不可否認——中國企業(yè)所犯的最大、最普遍的錯誤就是戰略錯誤，而更可怕的錯誤是我們的企業(yè)家們根本不知道自己所犯的錯誤是戰略性錯誤而一直在細節上找原因。中國企業(yè)最薄弱的環(huán)節是戰略環(huán)節，最大的誤區是戰略的誤區，最需要轉變的是對戰略的偏見(jiàn)，最缺乏的能力是制定正確戰略的能力，最應當提高的是戰略管理水平。
從20年前美國著(zhù)名經(jīng)濟學(xué)家普哈拉哈德和哈默首倡“核心競爭力”論，到如今充斥于機場(chǎng)書(shū)店林林總總的經(jīng)管類(lèi)書(shū)籍中的那些“江湖”觀(guān)點(diǎn)，無(wú)不都在探尋企業(yè)成功的奧秘，并且給出各種新銳、奇特的觀(guān)點(diǎn)。有人說(shuō)“執行決定一切”，有人說(shuō)“細節決定成敗”。沒(méi)錯，執行力、細節都是企業(yè)運營(yíng)所必需的，是數學(xué)意義上的必要條件，那么什么是企業(yè)成長(cháng)的充要條件？100多年來(lái)企業(yè)成長(cháng)的實(shí)證經(jīng)驗告訴我們，持續擁有一整套凸顯創(chuàng )新性、差異化、個(gè)性化，符合社會(huì )需求的商業(yè)模式，是決定企業(yè)不斷成長(cháng)、持續成功的根本所在，這就是我們通常所說(shuō)的企業(yè)戰略。沒(méi)有戰略的企業(yè)可以“火”一時(shí)，但“活”不了一世。
企業(yè)戰略管理中考慮如何利用自身有效的資源/資產(chǎn)，在充滿(mǎn)競爭的環(huán)境下去滿(mǎn)足顧客的需求，從而實(shí)現價(jià)值的創(chuàng )造。而這種考慮，被稱(chēng)為企業(yè)戰略管理。比如，中國有句古話(huà)叫“事不過(guò)三”，言下之意就是好事不會(huì )一直光顧你。當你連連順利的時(shí)候，你就應該注意了，此時(shí)要戒驕戒躁，不要被勝利的喜悅沖昏了頭腦，應該有居安思危的意識。
圍棋大師吳清源在自傳《中的精神》一書(shū)中談到圍棋未來(lái)的趨勢時(shí)說(shuō)，21世紀的圍棋要超越傳統的序盤(pán)、中盤(pán)和官子的階段性思考模式，而應從棋盤(pán)的整體去考慮。應該說(shuō)，大思維源于大視野，這個(gè)思維即不是紅海思維，也不是藍海思維，而是戰略管理�？煽诳蓸�(lè )的CEO郭思達也曾向他的同事提出這么一個(gè)問(wèn)題，全世界42億人每人每天喝多少水，同事的回答時(shí)62盎司。他又問(wèn)，每人每天喝多少可樂(lè )，回答是2盎司。郭思達于是提出一個(gè)全新的概念，就是可口可樂(lè )的競爭對手不是百事可樂(lè )，而是咖啡、牛奶和水。思維方式變了，市場(chǎng)就變大了�？梢哉f(shuō)，郭思達是站在盒子外思考的CEO。
再看看國內的企業(yè)案例吧——我們從海爾集團的戰略發(fā)展歷史看總裁張瑞敏其人的戰略管理能力，在中國工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展初期的1984年就提出了海爾的品牌戰略思想；1992年提出多元化發(fā)展戰略；1998年的國際化發(fā)展戰略；2002年的國際化戰略的深化，足以證明張瑞敏作為一企業(yè)管理者的系統戰略管理的博宏與高遠。
可以說(shuō)，戰略管理管理——在學(xué)生的眼里，是一門(mén)玄妙到高深莫測的大學(xué)問(wèn)，可以學(xué)習一輩子。在窮人眼里，就是一年怎么能賺到1萬(wàn)元錢(qián)。管理之父彼得·德魯克的一句話(huà)說(shuō)的很經(jīng)典“每當你看到一個(gè)偉大的企業(yè)，必定有人作出過(guò)遠大的決策�！蔽蚁�，他講的是戰略；我們中國也有句老話(huà)：大路朝天，各走一邊——暗含的是戰略管理的意思。為什么這么說(shuō)呢？大路朝天，講得是條條大道通羅馬，遠近難易卻不同。各走一邊，講得是總有一條道路適合你。表達的道理在于，戰略管理的制高點(diǎn)不在于搶奪，而在于選擇。什么是定戰略，其實(shí)就是對將來(lái)道路的拍板，決定是姓社還是姓資。一旦選擇，是苦是甜都在后面等著(zhù)。有因必有果。
看起來(lái)很簡(jiǎn)單的道理，但是現實(shí)中，我們的許多企業(yè)都在干著(zhù)一些“本末倒置”的事情，就像德魯克說(shuō)的，企業(yè)除了營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng )新，其他的都是成本，實(shí)際上現在的許多企業(yè)就在干這種不賺錢(qián)的事情，我在調研過(guò)程中發(fā)現很多企業(yè)確實(shí)是在干著(zhù)只增加成本，而不賺錢(qián)的大事！重生產(chǎn)輕營(yíng)銷(xiāo)，幾乎是所有生產(chǎn)加工型企業(yè)的慣性思維，他們的腦子里總是充滿(mǎn)了對產(chǎn)品的精益求精精神，卻沒(méi)有用心去了解市場(chǎng)的需求變化，雖然質(zhì)量是免費的，但是只有客戶(hù)需要的質(zhì)量才是免費的！
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