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不管你相信不相信，現實(shí)中，很多世界知名企業(yè)做法就是如此。這是因為，一個(gè)高層管理人員的《通訊錄》，意味著(zhù)他認識哪些人，他有怎樣的人脈？而對一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)， CEO認識哪些人，高層管理人員認識哪些人，這必將左右企業(yè)今后的發(fā)展。 智通人才網(wǎng)求職資訊
對于一名CEO來(lái)說(shuō)，他的人脈，比他的能力更重要！因為，如果僅僅看他自己個(gè)人具備的知識和經(jīng)驗，那只是他一個(gè)人的知識和經(jīng)驗；而他的人脈，卻意味道著(zhù)他所能動(dòng)員的一切知識和經(jīng)驗。具體地說(shuō)，一名CE0可能擁有不同的關(guān)系網(wǎng)，而在不同的關(guān)系網(wǎng)中，他的個(gè)人價(jià)值也有所不同。所以，他在每個(gè)關(guān)系網(wǎng)上的總值總和，構成了他的總體價(jià)值。
正因為如此，紐約市銀行的總裁凡特立伯，就向世人表示，自己在雇用任何一位高級職員時(shí)，第一步要了解的便是這個(gè)人是否有為人稱(chēng)道的人脈。
韓國三星經(jīng)濟研究所旗下的SeriCEO，曾在會(huì )員中進(jìn)行了一項調查：你認為成為CEO需要具備的最重要的品德是什么？ 智通人才網(wǎng)求職資訊
最后的結果顯示，多數被調查者認為，成為CEO最重要的品德，就是“待人接物”的能力。所謂待人接物的能力，如果用一句話(huà)來(lái)解釋?zhuān)褪墙⒑凸芾砣穗H關(guān)系，也就是建立關(guān)系網(wǎng)的能力。
如果一個(gè)人在人脈管理方面能力出眾，那就表明，他具備了成長(cháng)為一個(gè)CEO的基礎；相反，如果他這方面能力不足，就無(wú)法成為CEO.
對于這一點(diǎn)，國內外的企業(yè)家都有同樣的看法。比如，上海威順康樂(lè )體育咨詢(xún)有限公司董事長(cháng)吳榳華則直言：自己有兩三千個(gè)朋友，其中，每年都會(huì )見(jiàn)三四次的朋友，就有1500多個(gè)，而經(jīng)常聯(lián)系的則有三四百人之多。目前吳榳華的個(gè)人資產(chǎn)已經(jīng)超過(guò)八位數，對此，吳榳華感言，自己的事業(yè)是因得到朋友的幫助才會(huì )這么順利。他說(shuō)：“包括開(kāi)公司、介紹推薦客戶(hù)和業(yè)務(wù)等，各種朋友都會(huì )照顧我，有什么生意都會(huì )馬上想到我�！� 智通人才網(wǎng)求職資訊
莫洛擔任美國摩根銀行股東兼總經(jīng)理的時(shí)候，年薪高達100萬(wàn)美元，后他又擔任了美國駐墨西哥大使，一時(shí)在美國聲名鵲起。而莫洛一生中最大的轉折點(diǎn)，就是他被摩根銀行的董事們看中，被推上摩根銀行總經(jīng)理的寶座，一躍成為全美商業(yè)巨子。
據說(shuō)，摩根銀行的董事們選擇莫洛擔當此重任，不僅是因為他在企業(yè)界享有盛名，更因為他在企業(yè)界和政府官員中具有良好的人脈關(guān)系。
美國電話(huà)電報公司的總經(jīng)理吉福特，本是一個(gè)小小的店員。他常常向人們介紹自己的成功經(jīng)驗。他認為人脈是一個(gè)人成大事的主要因素，人脈在一切事業(yè)里都極其重要。一點(diǎn)沒(méi)錯，擁有好的人脈關(guān)系是我們事業(yè)成功的必備條件，是我們一筆不可多得的無(wú)形資產(chǎn)。
想做一名成功的企業(yè)家，一名工作上有建樹(shù)的CEO，毫無(wú)疑問(wèn)，你必須拿出你的《通訊錄》，也就是拿你的人脈來(lái)說(shuō)話(huà)！而對于那些成功的管理者來(lái)說(shuō)，他們的人脈，是他們一生奮斗過(guò)程中所積累下的最優(yōu)勢的資源，其重要性，足可以超過(guò)他們的種種“有形資產(chǎn)”。他的《通訊錄》，可謂價(jià)值千金！ 智通人才網(wǎng)求職資訊
當然，不是我們每個(gè)人都能當上CEO.我們每個(gè)人，都有不同的職業(yè)道路、不同的專(zhuān)業(yè)選擇。那么，對我們這些普通職業(yè)人來(lái)說(shuō)，人脈，又意味著(zhù)什么呢？
其實(shí)，不管職位高低，職場(chǎng)人的價(jià)值都取決于一個(gè)人“關(guān)系網(wǎng)”的大小。要知道，職場(chǎng)上流行著(zhù)這樣一句話(huà)：“工作中接觸人的多少，與一個(gè)人工資的多少成正比�！� 智通人才網(wǎng)求職資訊
企業(yè)在選擇、使用人才時(shí)，很看重被考察對象的人脈資源。企業(yè)在雇傭一個(gè)人的時(shí)候，不僅需要他從關(guān)系網(wǎng)中獲取的信息，還希望把他的關(guān)系網(wǎng)同企業(yè)聯(lián)系在一起，希望能通過(guò)他為公司建立起新的關(guān)系網(wǎng)。
而在美國，曾有人向2000多位雇主做過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)卷調查：“請查閱貴公司最近解雇的三名員工的資料，然后回答：解雇的理由是什么”。
結果是，無(wú)論什么地區、無(wú)論什么行業(yè)的雇主，超過(guò)三分之二的答復都是：“他們是因為不會(huì )與別人相處而被解雇的�！� 智通人才網(wǎng)求職資訊
如果我們看看身邊，看看那些從同事中脫穎而出、晉升到管理層的職業(yè)精英，那些“獨擋一面”的人才。我們就會(huì )發(fā)現，他們不一定是專(zhuān)業(yè)能力最強的，但肯定是最善于經(jīng)營(yíng)人脈的人。
這是因為，一個(gè)企業(yè)的高層管理人員，其工作的主要內容，就是將各種對企業(yè)發(fā)展有價(jià)值的人都吸收到企業(yè)的“人才庫”、“關(guān)系網(wǎng)”中，從而為企業(yè)謀求更大的發(fā)展空間。如果沒(méi)有這種能力，他就沒(méi)有資格承擔起更重要的工作任務(wù)，這絕對不是危言聳聽(tīng)。
知名成功學(xué)家陳安之在研究了世界上100多位成功人士后，得出這樣一個(gè)結論：成功=30％的知識+70％的人脈——陳安之稱(chēng)之為“成功的秘訣”。
而美國哈佛大學(xué)商學(xué)院對成功者的調查結果是這樣的：在事業(yè)有成的人士中，26％靠工作能力，5％靠家庭背景，而人際關(guān)系則占69％。
可能有些人會(huì )說(shuō)，人脈，對于市場(chǎng)人員、管理人員自然很重要的，而對技術(shù)人才來(lái)講，人脈是可有可無(wú)的東西。有“關(guān)系”固然是好事，沒(méi)關(guān)系也不要緊，專(zhuān)業(yè)技術(shù)就是最硬的“敲門(mén)磚”。 智通人才網(wǎng)求職資訊
但是，請看哈佛大學(xué)對貝爾實(shí)驗室頂尖研究員做調查。調查人員發(fā)現，被大家認同的杰出科研人才，他們的專(zhuān)業(yè)能力往往不是重點(diǎn)，相反，“頂尖人才會(huì )采用不同的人際策略，多花時(shí)間與那些關(guān)鍵時(shí)刻可能對自己有幫助的人物結交良好的關(guān)系，在面臨問(wèn)題或危機時(shí)便容易化險為夷”。
那些表現平平的科研人員，他們遇到棘手問(wèn)題時(shí)，這才想起請教專(zhuān)家，然后因為苦苦等候沒(méi)有回音而白白浪費時(shí)間。而頂尖科研人員則很少碰到這種問(wèn)題，這是因為他們平時(shí)已經(jīng)建立豐富的資源網(wǎng)，一旦有事請教，立刻便能得到答案。
可見(jiàn)，不論哪一種專(zhuān)業(yè)路徑，人際交往能力，對一個(gè)人的成就的影響都是極大的。因為現在這個(gè)時(shí)代，單單擁有超群的個(gè)人能力，很難做成大的成績(jì)。不論什么工作，都需要花費大量時(shí)間用于“和人打交道”！ 智通人才網(wǎng)求職資訊
如果說(shuō)人脈高手與“普通人”有什么不同的話(huà)，第一個(gè)不同就是：那些事業(yè)上取得成功的人脈高手，平時(shí)都把經(jīng)營(yíng)人脈看做自己工作的核心內容，不論他從事哪種工作。
“普通人”事到臨頭才想起“找關(guān)系”，遇到難題才想到從電話(huà)薄里翻找“誰(shuí)能幫上忙”，開(kāi)展相關(guān)的業(yè)務(wù)，才想起尋找相關(guān)的合作客與客戶(hù)。而人脈高手則不一樣，他們隨時(shí)都在做人脈，隨著(zhù)都在想著(zhù)“人”和“關(guān)系”，隨時(shí)都在和方方面面的人打交道，既然“手頭工作”再忙，他們也不會(huì )忽視周?chē)娜恕?
所以，他們的《通訊錄》能價(jià)值千金，他們能憑借人脈為自己創(chuàng )造事業(yè)的輝煌！
如果我們也想擁有廣泛的人脈，也想像那些成功人士一樣，總是有各行各業(yè)的眾多朋友來(lái)幫忙。我們首先應該更新自己的“人脈觀(guān)”，把人脈放到自己工作的核心位置上。
要知道，職場(chǎng)，是對人脈的作用評價(jià)最高的地方，也是最利于建立人脈網(wǎng)的地方。只有我們從現在開(kāi)始做起，隨時(shí)做個(gè)有心人，我們《通訊錄》，也會(huì )越來(lái)越有用，也會(huì )越來(lái)越提升它的“含金量”！
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