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當梁宏再次出現在公眾視野中時(shí)，已經(jīng)距離他被警方帶走接受調查將近20天了。
這十幾天，他音信全無(wú)，而他的名字帶著(zhù)背后一個(gè)尚未求證等待破解的秘密，不斷地被搜索、提及，出現在各大頭版頭條。
對于梁宏來(lái)說(shuō)，這過(guò)去的十幾天一定極為漫長(cháng)。電視鏡頭里的他，面容極度疲憊，腫大的眼袋深掛，胡茬花白——這位葛蘭素史克中國副總裁兼企業(yè)運營(yíng)總經(jīng)理風(fēng)采全無(wú)。
7月11日，公安部宣布對葛蘭素史克（中國）投資有限公司（下稱(chēng)GSK）部分高管涉嫌嚴重經(jīng)濟犯罪依法立案偵查。
公安部在公告中稱(chēng)，作為大型跨國藥企，近年來(lái)葛蘭素史克（中國）投資有限公司在華經(jīng)營(yíng)期間，為達到打開(kāi)藥品銷(xiāo)售渠道、提高藥品售價(jià)等目的，利用旅行社等渠道，采取直接行賄或贊助項目等形式，向個(gè)別政府部門(mén)官員、少數醫藥行業(yè)協(xié)會(huì )和基金會(huì )、醫院、醫生等大肆行賄。
長(cháng)沙警方透露，目前梁宏所涉嫌的罪名至少包括職務(wù)侵占、商業(yè)賄賂、收受賄賂等。
在接受記者采訪(fǎng)時(shí)，梁宏的神情更像在接受審訊�！敖�(jīng)營(yíng)的費用在藥價(jià)中占的比例是有些高了”，他說(shuō)他這十幾天都在反思。
梁宏當然沒(méi)有想到會(huì )有這樣一天，這家總部位于英國倫敦的全球第三大制藥商，近年來(lái)丑聞不斷，從藥品研究造假到賄賂事件，從此前傳聞的“公司內斗”事件到被定性為政府部門(mén)主動(dòng)偵破的行業(yè)重大反腐案件，葛蘭素史克失控了。
“我們如何走到這一步？”大多數時(shí)候，反思已晚。
葛蘭素史克的卷宗
在梁宏的名字鋪天蓋地之前，舉報、造假、離職，這三個(gè)關(guān)鍵詞在過(guò)去的兩個(gè)月就一直困擾著(zhù)GSK中國區。
5月底，GSK中國區合規總監離職。這一主要工作職責就是審查經(jīng)營(yíng)中的商業(yè)賄賂問(wèn)題的人事變動(dòng)讓業(yè)界對GSK側目。幾乎同時(shí)，GSK中國區研發(fā)總裁臧敬五的一篇學(xué)術(shù)論文被人指出數據造假。5月23日，GSK總部派專(zhuān)員到上海，對涉事人員進(jìn)行調查，并最終開(kāi)除了臧敬五等人。
6月13日，《華爾街日報》報道，GSK內部員工向公司總部舉報GSK中國區的商業(yè)賄賂和超適應癥推廣等行為。
這三件事情雖表面上看似風(fēng)馬牛不相及，但背后卻有著(zhù)一個(gè)內在聯(lián)系——源自?xún)炔咳吮稀?/p>
6月27日，GSK中國副總裁兼企業(yè)運營(yíng)總經(jīng)理梁宏被警方帶走接受調查。與梁宏同日被帶走的還有GSK中國的副總裁兼人力資源部總監張國維、法務(wù)部總監趙虹燕和商業(yè)發(fā)展事業(yè)企業(yè)運營(yíng)總經(jīng)理黃紅。由此，GSK因“公司人事內斗”致被調查的傳聞在坊間迅速蔓延，直到7月11日正式立案后，透過(guò)已經(jīng)查明的更多案件細節，一個(gè)跨國藥企的商業(yè)賄賂利益鏈才逐漸清晰。
中國公安部經(jīng)濟犯罪偵察局的高峰近日在一個(gè)新聞發(fā)布會(huì )上說(shuō)，葛蘭素史克自2007年以來(lái)通過(guò)旅行社轉移資金高達人民幣30億元。高峰還稱(chēng)，為了獲得葛蘭素史克的支持，一些旅行社還向該公司提供了性賄賂。
其中一家旅行社就是2006年成立的上海臨江國際旅行社，這家旅行社幾乎沒(méi)做過(guò)任何旅游業(yè)務(wù)，而是只和一些藥企打交道。
臨江旅行社法人代表翁劍雍在被警方拘留后告訴記者，每當梁宏說(shuō)需要錢(qián)去賄賂某些重要人士或部門(mén)時(shí)，就會(huì )第一時(shí)間將足額的錢(qián)給他，而梁宏也會(huì )吩咐他，把這些錢(qián)"在之后的會(huì )議里做掉”。
作為全球知名的跨國藥企，GSK中國每年有大大小小許多會(huì )議，根據公司規定，會(huì )務(wù)費超過(guò)2萬(wàn)元的會(huì )議必須通過(guò)招標的方式分給旅行社來(lái)做。然而，公司對會(huì )議的規模并無(wú)明確限制。GSK中國共享財務(wù)服務(wù)中心總監金人芳告訴記者，公司財務(wù)部門(mén)往往只能上網(wǎng)查驗發(fā)票真偽，對于被審核部門(mén)所上報的參會(huì )人員名單卻無(wú)從查證。
換句話(huà)說(shuō)，只要發(fā)票合乎規范，多報銷(xiāo)出來(lái)的款項，就成了被“洗白”的行賄款，一部分流入使用部門(mén)的高管腰包，一部分則用于行賄。
長(cháng)沙市公安局辦案民警介紹，“虛開(kāi)部分最多的是在梁宏這里，他報銷(xiāo)的會(huì )議費里有大約20%是實(shí)際意義上的行賄"黑金"和自己收受的賄賂�！�
這些錢(qián)，一部分進(jìn)了梁宏自己的腰包，另一部分則作為“行賄備用金”，向下逐級流入到大區銷(xiāo)售、小區銷(xiāo)售乃至最基層醫藥代表的手中，成為公司向相關(guān)部門(mén)、單位行賄的重要行賄備用金。
據初步調查，5年間，臨江旅行社與GSK中國約發(fā)生1.19億元的業(yè)務(wù)往來(lái)，虛開(kāi)金額近2000萬(wàn)元。僅梁宏一人所收受的賄賂約在200萬(wàn)元左右，除了用于賄賂官員和專(zhuān)家、醫生外，其余部分被梁自己中飽私囊。
跨國藥企的中國生存模式
根據IMS最新的報告，中國已超越德國和日本，成為僅次于美國的全球第二大醫藥市場(chǎng)。國際制藥巨頭都正加快在中國擴張，力圖在中國市場(chǎng)取得更加牢靠的壟斷地位。
GSK總部設在英國，是改革開(kāi)放后最早進(jìn)入中國的外資藥企之一，其銷(xiāo)售王牌康泰克至今仍是感冒藥市場(chǎng)的第一大產(chǎn)品。
在進(jìn)入中國的20多年間，GSK在國內的藥物研發(fā)和臨床研究方面已投入了10億元人民幣。目前，來(lái)自中國市場(chǎng)的收入約占GSK總收入的3%左右，但該公司中國市場(chǎng)業(yè)務(wù)的增長(cháng)比西歐等成熟市場(chǎng)快得多。
今年年初，葛蘭素史克（中國）投資有限公司總裁馬克銳（Mark Reilly）在媒體見(jiàn)面會(huì )上曾表示，預計到今年年底產(chǎn)品本地生產(chǎn)能力將提高到75%左右。而這一比例在2009年僅為30%。
競爭越激烈，玩法就越骯臟。層出不窮的跨國藥企腐敗行為似乎正在成為外企生存的一種"潛規則"�？鐕幤箝L(cháng)期以來(lái)享有技術(shù)上的壟斷優(yōu)勢，享受專(zhuān)利技術(shù)保護使得進(jìn)口藥價(jià)格高企。高價(jià)意味著(zhù)巨大的利潤空間，這也促使逐利的外資藥企樂(lè )于通過(guò)業(yè)務(wù)回扣、項目好處費等形式大肆賄賂。
商務(wù)部統計，作為商業(yè)賄賂的藥品回扣，每年侵吞國家資產(chǎn)約7.72億元，約占醫藥行業(yè)全年稅收16%。央視曾隨機調查20種常用藥品，結果發(fā)現它們從出廠(chǎng)到醫院中間利潤都超過(guò)了500%，最高的達到6500%。而虛高的藥價(jià)，被醫藥代表、醫藥公司、醫院、醫生利益均沾。
醫療領(lǐng)域的醫藥不分、以藥養醫模式，被認為是藥品流通領(lǐng)域黑幕的制度根源。在這樣一個(gè)市場(chǎng)上，外資藥企和中國本土藥企一樣，為讓藥品進(jìn)入流通環(huán)節，搶占市場(chǎng)份額，難免會(huì )受潛規則支配，使出賄賂手段。
從全球看，生物制藥業(yè)競爭焦點(diǎn)主要是新藥的開(kāi)發(fā)能力和藥品營(yíng)銷(xiāo)。由于新藥的研發(fā)投入大、周期長(cháng)、風(fēng)險大、成功率低，所以對于多數藥企來(lái)說(shuō)，即使商業(yè)賄賂有著(zhù)高昂的“犯罪成本”，也難以逃脫在商業(yè)模式上選擇鋌而走險的“賭徒模式”。
葛蘭素史克這次被調查，業(yè)內表示一點(diǎn)都不奇怪。我國的特殊醫療體制下，商業(yè)賄賂能夠實(shí)現效益最大化。另外，各大外資制藥企業(yè)的高層背景帶來(lái)的盤(pán)根錯節的關(guān)系，也讓外資藥企得以在中國迅速發(fā)展。它們最初把“醫藥代表”這一概念帶入中國，在中國市場(chǎng)上橫沖直撞了20年，隨著(zhù)國內打擊力度和海外反賄賂調查的逐步深入，又開(kāi)始嚴格市場(chǎng)操作。
顯然，葛蘭素史克行賄門(mén)還在于它植根于中國醫藥行業(yè)藥品流通環(huán)節的潛規則。進(jìn)一步說(shuō)，這不只是跨國企業(yè)或者國內企業(yè)的問(wèn)題，更是中國醫藥行業(yè)存在的問(wèn)題。
新興市場(chǎng)或掀藥品價(jià)格戰爭
“在藥價(jià)的構成中，這個(gè)比例大約占到多少？”記者問(wèn)梁宏。
“我估算，這個(gè)運營(yíng)費用在藥價(jià)中占的比重有20%~30%”，梁宏說(shuō)。他還介紹，GSK在華唯一的收入來(lái)源就是藥品銷(xiāo)售，這意味著(zhù)巨額的“黑金”都將被轉嫁到藥價(jià)中，最終由患者埋單。
對此，中國國家發(fā)改委在不久前曾宣布一項大范圍的藥品價(jià)格調查，對象為本地和國際制藥商的藥品定價(jià)，包括GSK、默克以及安斯泰來(lái)公司均在受調查之列。
業(yè)內人士表示，中國想要通過(guò)這些手段降低進(jìn)口藥品的價(jià)格，以保護國內制藥公司。業(yè)內知情人士相信，發(fā)改委最新的調查可能還包括了國際藥價(jià)對比，以及密切關(guān)注制藥企業(yè)是否對原材料向中國子公司收取虛高的價(jià)格，以抬高藥品售價(jià)。
去年，中國政府要求跨國藥企遞交9個(gè)市場(chǎng)上的藥品價(jià)格。根據某市場(chǎng)研究公司的數據，這一舉動(dòng)可能導致其他國家也進(jìn)行藥價(jià)限制，并導致這些跨國公司的營(yíng)業(yè)額下降15%至45%。
路透社報道稱(chēng)，由于政府打擊藥價(jià)過(guò)高以及企業(yè)不正當行為，國際性制藥公司在新興市場(chǎng)上正遭受打擊，從而對跨國藥企相對于本地競爭對手的價(jià)格加成造成了風(fēng)險。
而從目前警方對于GSK的“賄賂門(mén)”事件進(jìn)行主動(dòng)偵破的表現來(lái)看，似乎本屆政府正在加大反腐敗的力度，特別是對包括大型跨國企業(yè)在內的商業(yè)領(lǐng)域腐敗事件的打擊力度。
事實(shí)上，人們也重新審視起跨國巨頭在中國的商業(yè)運營(yíng)操守。雀巢全球CEO保羅·凱薄告訴騰訊財經(jīng)，雀巢是一個(gè)非常分權的公司，每個(gè)市場(chǎng)的決定權很大，在這種機制下，只有一個(gè)非常強大的原則體系，才能保證分權制的有效運營(yíng)。這種原則最基本的東西，就是合規合法。
“我們如何走到這一步？”，這不僅僅是葛蘭素史克自己的反思，更是對整個(gè)行業(yè)乃至跨國公司“本土化”進(jìn)程的重新審視。
就像某位作家曾說(shuō)，當命題從“怎么會(huì )這樣”慢慢變成了“為什么會(huì )這樣”——這是個(gè)看似相同的句子，但卻是從無(wú)意識茫然的追問(wèn)，變成了有意識冷靜的剖析。
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