每每談到貨品管理這個(gè)話(huà)題時(shí)，老板的第一個(gè)反應便是“一個(gè)頭，兩個(gè)大”。其實(shí)不然，所有的問(wèn)題都有其有章可循的法則，貨品管理更是如此。只要我們能夠有效掌握其中的關(guān)鍵之所在，貨品規劃都不是事兒。

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　　品類(lèi)策略　　

　　單店各大類(lèi)的構成比例：根據歷年的銷(xiāo)售數據，分析該店鋪銷(xiāo)售額的構成中，鞋子、服裝、器材、運動(dòng)生活各自占據的比例，以此來(lái)確定計劃訂貨額中各大類(lèi)相應的占比；單店各大類(lèi)下每個(gè)品類(lèi)的構成比例；各品類(lèi)下每個(gè)故事、小類(lèi)、款式、顏色的占比�！　�

　　零售因素　　

　　1.季節變化因素的影響：在消費旺季，商品價(jià)格上漲，在消費淡季，商品價(jià)格低落，這已經(jīng)成為商品價(jià)格波動(dòng)的普遍規律。另外，轉季因素對于商品的價(jià)格波動(dòng)也起著(zhù)非常關(guān)鍵的作用，尤其是對于服裝，所以在進(jìn)行單店訂貨時(shí)要充分考慮到季節變化因素的影響。一般而言，消費旺季應該多訂貨，多儲存貨品。

　　2.促銷(xiāo)因素的影響：零售伙伴在進(jìn)行訂貨前，一定要事先考慮到該店鋪預備進(jìn)行的一些促銷(xiāo)事項，因為常規下,促銷(xiāo)方案的執行會(huì )在一定程度上對銷(xiāo)售有所促進(jìn)，所以促銷(xiāo)期間貨源是否充足是必須要納入考慮范疇內的。

　　3.產(chǎn)品生命周期（PLM）因素的影響：典型的產(chǎn)品生命周期一般可以分成四個(gè)階段：引入期、成長(cháng)期、成熟期和衰退期。引入期顧客對產(chǎn)品還不了解，除了少數追求新奇的顧客外，幾乎沒(méi)有人實(shí)際購買(mǎi)該產(chǎn)品。

　　所以在這個(gè)階段可以進(jìn)行嘗試性采購；成長(cháng)期是需求增長(cháng)階段，需求量和銷(xiāo)售額迅速上升，此時(shí)應該根據店鋪實(shí)際需求大量備貨；成熟期市場(chǎng)趨于飽和，銷(xiāo)售增長(cháng)速度緩慢直至轉而下降，競爭加劇，此時(shí)應該保守訂貨。

　　4.流動(dòng)資金周轉率因素的影響：流動(dòng)資金周轉率越高，對企業(yè)就越有利。而對于零售區來(lái)講，要達到較高的流動(dòng)資金周轉率，其中很重要的一項就是要降低庫存，所以要求零售伙伴在訂貨時(shí)一定要根據店鋪的實(shí)際需求來(lái)進(jìn)行訂貨，防止積壓庫存，從而達到提高流動(dòng)資金周轉率的效果。

　　廣水人才網(wǎng)編輯小木總結：訂貨其實(shí)是通過(guò)數據分析和經(jīng)驗值綜合考量買(mǎi)手的能力，缺少哪個(gè)部分都會(huì )造成商品的庫存積壓或是銷(xiāo)售機會(huì )損失的情況，買(mǎi)手必須具備以下的一些基本素質(zhì)：市場(chǎng)潮流敏感度；數據分析能力；了解賣(mài)場(chǎng)展示商品的品類(lèi)、顏色、流行趨勢；了解相關(guān)性商品配套組合與展示的重要性；了解適當存貨層級與業(yè)績(jì)的關(guān)系；貨品搭配整合能力。