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領(lǐng)導是要講謀略的。略，是指有指導思想的設計的策略、方針，謀是手段。謀是有針對性的思考，是有指導原則的，而且是要有結果的方略與計策，如先發(fā)制人，以動(dòng)制動(dòng)，它是一種思考工具，多用于政治軍事等。謀略是一種能力。
謀略是領(lǐng)導的數、理、化。數，術(shù)也。領(lǐng)導要控制好人事、財務(wù)，這是政治權利，執政的基礎。理，就是管理。要懂得如何運作、運作程序，這需要設計、裝置�；�，就是文化領(lǐng)導。領(lǐng)導的過(guò)程就是將學(xué)校發(fā)展的愿景與領(lǐng)導的思想轉化為一種文化的狀態(tài)。數是政治，理是推動(dòng)力，化是催化劑。領(lǐng)導學(xué)并不復雜，不完全依靠成為真正領(lǐng)導不容易。
蘇格拉底早在2000年前就評論說(shuō)：“無(wú)論在什么情況下，人們總是最愿意服從那些他們認為是最棒的人。所以，當人得病的時(shí)候，他們最容易服從醫生，在輪船上則服從領(lǐng)航員，而在農場(chǎng)里則服從農場(chǎng)主，這些人都是他們各自領(lǐng)域里最有技能的人。一個(gè)最清楚知道應該做什么的人，往往最容易獲得其他人的服從�！�
拿破侖·希爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“在別人的影響下生活著(zhù)，就等于不屬于自己，就等于被別人的意志給俘虜了，這樣的人即使再優(yōu)秀，也不會(huì )登上一把手的位置�！逼鋵�(shí)，人生在世，關(guān)鍵不是一定要有意去做別人的領(lǐng)導，順其自然成了領(lǐng)導，而不是組織的領(lǐng)導。假如不能成為別人領(lǐng)導，最起碼自己要成為自己的領(lǐng)導，一個(gè)會(huì )思考的孤獨者。
作為領(lǐng)導，在工作中處處做到以人為本，處事盡可能不過(guò)分，也不能不及，拿捏好分寸，從而形成一股凝聚力、向心力�！昂蜑橘F”的為官原則，“立中不倚”的服人方法。
“和而不同”的用人尺度，“志同道合”的共創(chuàng )精神，“言而有信”的口才技巧，“預則立”的遠見(jiàn)意識，“慎獨中正”的魅力修養。構建和諧社會(huì )，每個(gè)團隊、每個(gè)組織的領(lǐng)導都應該確立“和為貴”的為官原則。
儒家早已提出，領(lǐng)導者首先“動(dòng)之以情”，然后“曉之以理”，情理相容，才能得人心，合民意�！胺ā碑斎恢匾�，現在我國正在大力建設法制社會(huì )，但在人情上說(shuō)得過(guò)去的“法”，人們才比較容易接受。
儒家并不排斥“法”，社會(huì )的分工等級，必然形成內在的約束機制，在一個(gè)團隊內部，制度是存在的，但如果要更穩健地發(fā)展，僅停留在“法”上顯然是不夠的。法是誰(shuí)制定的？人，即統治者，或領(lǐng)導者，而制法的人的個(gè)人行為雖有合法的前提，但并不一定就能起到積極的作用。所以，領(lǐng)導工作既需要“法”的保障，更需要“厚德載物”的精神動(dòng)力。
作為領(lǐng)導，除了要處理“情、理、法”的關(guān)系，還要處理“責、權、利”的關(guān)系。首先說(shuō)“權”，權是權力，是權變，只有手上掌握權力的人才更易于權變，善于變通。權變是為了避害就利，這就不能不涉及到“利”。
關(guān)于用權力來(lái)為誰(shuí)謀利的問(wèn)題，孔子認為，按照利益來(lái)行事，會(huì )多招怨恨。利益關(guān)系是最難處理的，以致儒家“羞于言利”，但值得注意的是，孔子重義輕禮，并不是對老百姓而言，而是對君子而言的，這些君子是為政者，或準備進(jìn)入政壇的人，包括他的學(xué)生。
作為領(lǐng)導，好口才是非常重要的，尤其是文化多元的今天，你如果不善于利用自己的口才推行施政或管理理念，是很難讓人信服的，你也就無(wú)法站住腳。但說(shuō)得好不等于干得好，領(lǐng)導的“行”比“言”更重要。
“行”的內容是很多的，落實(shí)到管理工作上，領(lǐng)導的行為應透著(zhù)一種“遠見(jiàn)”意識，慎行，就是要求不亂來(lái)，要“三思而后行”。領(lǐng)導的行為事關(guān)團隊的切身利益，把大家帶到什么地方，是能力的檢驗，也是修養的檢驗，所以，一個(gè)具有個(gè)人魅力的領(lǐng)導，他是注重自己的“品”的；品行，品與行相互影響，相互作用。
說(shuō)了這些，無(wú)不歸結為一個(gè)字“和”。君子以和為貴，和氣方能生財�？梢哉f(shuō)，“和”的著(zhù)眼點(diǎn)在于社會(huì )乃至團隊的穩定與協(xié)調，要求人們能夠傾力合作、精誠團結。黃先仁老師（zhiliangguanli.com）認為，對于一個(gè)團隊、集體或組織來(lái)說(shuō)，只要上下戮力同心，事業(yè)自然就會(huì )興旺發(fā)達；內部避免過(guò)激或對抗行為，減少人際摩擦與內耗，這樣就更有競爭力和創(chuàng )造力。
馮兩努，一個(gè)從赤貧走向成功的商業(yè)奇才、香港著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)導師、陌生拜訪(fǎng)之王、縱橫商戰謀略大家、著(zhù)名商業(yè)作家、聞名省港澳的電視節目評論家，高級營(yíng)銷(xiāo)管理培訓專(zhuān)家，新任香港區議員。馮兩努一九五三年出生于廣東中山市翠亨村的一個(gè)貧苦家庭，幼年喪父，四歲與母親分別，先后寄居于四個(gè)親戚家中，直到十四歲才和母親團聚，童年生活艱難。面對人生他不抱幻想，將名字改為兩努，取兩倍努力之意。咬緊牙關(guān)與命運抗爭，終于獲得成功。
馮兩努經(jīng)歷了從赤貧到富翁的過(guò)程，認為致富之道在于謀略，以腦賺錢(qián)將是21世紀的大趨勢，所以將其所知所學(xué)，理論實(shí)踐不分巨細，傾囊相授。他著(zhù)書(shū)、演講、辦班、出VCD，目的就是傳授商業(yè)經(jīng)驗，教授商戰之道，希望廣大商業(yè)界人士少走彎路，盡快步向成功。今后幾年，他立志于為企業(yè)培養高級管理人才，為中國大陸經(jīng)濟的發(fā)展貢獻微薄之力。
他將外國先進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念與中國謀略相結合，實(shí)踐于現代商戰，先后在加拿大、新加坡、香港三地四次白手創(chuàng )業(yè)，每次都獲得成功。香港經(jīng)濟起飛和中國大陸改革開(kāi)放以后，高素質(zhì)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)人才奇缺。
馮兩努先生先后應邀為香港匯豐銀行、香港浸會(huì )大學(xué)、澳門(mén)企業(yè)管理協(xié)會(huì )、科龍集團、樂(lè )百事集團、廣西黑五類(lèi)集等中外企業(yè)培訓人才，并成功舉辦了二十多屆領(lǐng)袖才能與營(yíng)銷(xiāo)技巧封閉式培訓班，經(jīng)其培養出來(lái)的高級管理人才，有八百人之多，他們正在各行各業(yè)做出驕人的成績(jì)。
他將外國企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理先進(jìn)理論，與中國五千年的謀略相結合，擷精遽華，恣肆汪洋，寫(xiě)出了《三國啟示錄》、《春秋戰國啟示錄》、《孫子商用兵法》、《創(chuàng )業(yè)之道》、《商場(chǎng)智慧》等六十多部?jì)热菥�、充滿(mǎn)睿智的宏篇巨作，對商界人士而言，不啻于一場(chǎng)及時(shí)雨。60多部著(zhù)作一版再版，暢銷(xiāo)不衰，許多著(zhù)作獲得香港圖書(shū)大獎。
中華民族有數千年的歷史，極為豐富燦爛的歷史遺產(chǎn)，像《史記》、《孫子兵法》、《三國演義》、《紅樓夢(mèng)》、《水滸傳》等歷史名著(zhù)，他都一一通讀，深入研究。他崇尚孫武、曹操、胡雪巖等有雄才大略的歷史人物，將上下五千年的謀略精華與現代商戰緊密結合，融匯貫通，總結出一套獨到的經(jīng)營(yíng)管理謀略，從商業(yè)調查、決斷謀略、領(lǐng)導藝術(shù)到為人處世、情報資訊、企業(yè)兼并，事無(wú)巨細，面面俱到。
企業(yè)領(lǐng)導在經(jīng)營(yíng)管理工作中應該如何正確運用和掌握領(lǐng)導方法呢？黃老師表示從社會(huì )實(shí)踐來(lái)看，如何運用方法問(wèn)題，是一個(gè)歷久彌新的話(huà)題。古往今來(lái)，不知有多少政治家、軍事家和思想家對這個(gè)問(wèn)題作過(guò)精辟而又高度的總結和概括。
一部《孫子兵法》歷經(jīng)幾千年，在講述排兵布陣、克敵制勝的謀略思想的同時(shí)，也把一個(gè)個(gè)“出其不意、攻其不備”的方法教給了后人，使人們從中得到深刻的啟示。
從企業(yè)管理的角度講，正確運用工作方法，是每個(gè)企業(yè)領(lǐng)導在工作中時(shí)刻要面對的現實(shí)問(wèn)題。
實(shí)現經(jīng)營(yíng)管理目標，需要運用不同的方法來(lái)保證；解決工作上的各種矛盾，需要運用不同的方法來(lái)處理；平衡各種利益關(guān)系，需要依靠不同的方法來(lái)完成。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中，正確運用領(lǐng)導方法，從總體上講，黃老師認為就是要擺正自己位置、把握“三個(gè)要領(lǐng)”、樹(shù)立“四個(gè)觀(guān)念”、運用“六個(gè)技巧”。
一、擺正自己位置
從領(lǐng)導工作的實(shí)際情況看，擺正領(lǐng)導位置表現在三個(gè)層面。其中對如何擺正“一把手”和副職位置的問(wèn)題，陳尤文教授在《領(lǐng)導者的藝術(shù)》一書(shū)中有一些很精辟的說(shuō)法。她認為，因為“一把手”在領(lǐng)導班子中擔負著(zhù)總攬全局、統一指揮的全面責任，在領(lǐng)導工作中處于核心與主導地位，所以在工作中要努力做到：“統攬而不包攬”、“放手而不撒手”、“當班長(cháng)而不當家長(cháng)”、“攬過(guò)而不攬功”。
二、把握三個(gè)要領(lǐng)
第一個(gè)要領(lǐng)是抓主要矛盾，善于統攬全局工作。在領(lǐng)導工作中，最忌諱不分主次，“眉毛胡子一把抓”。特別是一把手，要學(xué)會(huì )抓大事，抓工作主線(xiàn)，千萬(wàn)不要萬(wàn)事俱細，要記住自己的工作對象：“一是大事，二是難事”。
第二個(gè)要領(lǐng)是搞好調查研究。決策前需要調查研究，決策后執行過(guò)程中也要加強調查研究，通過(guò)調查研究，不斷完善方法措施。
第三個(gè)要領(lǐng)是抓住典型來(lái)引路，通過(guò)以點(diǎn)帶面的辦法指導工作。抓典型，是采用“解剖麻雀”的辦法來(lái)指導工作的一種有效形式。俗話(huà)說(shuō)，“榜樣的力量是無(wú)窮的”。這種無(wú)窮的力量不僅表現于人們在心理上有一種天生的向榜樣學(xué)習的追求，還在于榜樣可以為后進(jìn)者提供成功的經(jīng)驗。所以，只要領(lǐng)導者在工作中善于發(fā)現典型做法，及時(shí)總結成功的經(jīng)驗并在管轄范圍內全面推廣，就會(huì )收到很好的效果。
三、樹(shù)立四個(gè)觀(guān)念
一要樹(shù)立領(lǐng)導就是服務(wù)的觀(guān)念。領(lǐng)導服務(wù)的對象是自己的下級。一般情況下，下級沒(méi)有困難不會(huì )找領(lǐng)導，找到領(lǐng)導擺出來(lái)的問(wèn)題都是下級自己難以解決的問(wèn)題，如果下級將問(wèn)題反映給領(lǐng)導以后還不能得到有效解決，勢必會(huì )成為下級負責的那一方面工作的一個(gè)障礙，進(jìn)而影響到全局的工作。
二要樹(shù)立“五湖四�！钡挠^(guān)念。一個(gè)企業(yè)在初創(chuàng )時(shí)期很難避免家庭式管理的色彩，會(huì )帶有“兄弟同心、其利斷金”的特征，這對創(chuàng )業(yè)階段企業(yè)的發(fā)展作用也是很大的；但是當這個(gè)企業(yè)規模不斷擴大，特別是呈現出集團化發(fā)展的特征時(shí)，如果再局限于家庭式管理的“小圈子”，而不是廣泛地選賢任能，對企業(yè)的持續健康發(fā)展則是十分有害的。
三要樹(shù)立“用人不疑”的觀(guān)念。一方面領(lǐng)導者要通過(guò)實(shí)際行動(dòng)表現出對下級的信任：在工作上能依靠和相信下級；對下級要合理授權，沒(méi)有特殊理由不輕易懷疑或放棄下級的做法；工作要講程序，一般不要越級下達任務(wù)。領(lǐng)導者越級檢查工作是非常必要的，也是堅持深入基層、深入群眾的一種形式。
四要堅持靈活機動(dòng)的觀(guān)念。作為一個(gè)領(lǐng)導干部，認真堅持原則雖然是十分重要的，但是，原則不是僵化的，更不能當做教條。要在敢于堅持原則的同時(shí)，注意采取靈活機動(dòng)的領(lǐng)導方法。靈活機動(dòng)的處理問(wèn)題，就是要從工作實(shí)際出發(fā)，尊重客觀(guān)規律，尊重現實(shí)要求，不是墨守陳規的對待工作，而是選擇合情合理的靈活辦法來(lái)解決問(wèn)題、化解矛盾。
四、運用六個(gè)技巧
第一，在工作發(fā)生矛盾或不同意見(jiàn)時(shí)要保持冷靜，善于用理智控制住情緒。只要與人合作共事，就會(huì )有不同的看法和做法，也會(huì )產(chǎn)生工作上的矛盾，這時(shí)候領(lǐng)導一定要盡可能克制住自己的情緒，保持良好的心態(tài)，讓情緒對工作和人際關(guān)系的損害降至最低。
第二，要采取“因人制宜”的方法，善于在工作上實(shí)行“區別對待”。有這樣一個(gè)故事：許世友作為戰功卓著(zhù)的一代名將，玩槍、喝酒是平生的兩大愛(ài)好，而且酒量大，喜歡在酒桌上勸酒，能喝不能喝的人只要遇見(jiàn)他，都要被勸個(gè)一醉方休。
第三，要注意營(yíng)造融洽的同志關(guān)系，善于尊重和理解別人。領(lǐng)導與群眾之間，雖然工作崗位和工作性質(zhì)不一樣，但在人格上沒(méi)有差別。領(lǐng)導應該做到盡可能的尊重和理解自己的下屬，這樣才能贏(yíng)得尊重，才能樹(shù)立起權威。
第四，要注意運用表?yè)P的方法，善于鼓勵和調動(dòng)下屬的積極性。對下屬多進(jìn)行表?yè)P，即使是很小的成績(jì)，也應及時(shí)地肯定，使下屬感到上級對他的注意和贊賞，從而增強工作的積極性。從心理學(xué)的角度講，人的潛意識里都有一種被關(guān)注、受到鼓勵和肯定的愿望，如果領(lǐng)導能及時(shí)注意到他們的這種感受并加以巧妙調動(dòng)，就能充分調動(dòng)下屬的積極性，讓他們平�？床灰�(jiàn)的潛能爆發(fā)出來(lái)，產(chǎn)生強大的工作效率。
第五，要學(xué)會(huì )用商量的口氣處理問(wèn)題。商量的口氣和姿態(tài)有利于調動(dòng)下屬的工作主動(dòng)性，使他們把自己的創(chuàng )意和想法引進(jìn)到工作中來(lái)，更好的提高工作效率。而命令卻意味著(zhù)被動(dòng)的服從，不利于群眾工作積極性和主動(dòng)性的發(fā)揮。領(lǐng)導要多商量、少命令。即便是命令，也盡可能的用商量的口氣命令，讓下級在執行命令的時(shí)候心悅誠服，自覺(jué)自愿的執行命令。
第六，要體諒下屬的難處，善于在工作上以誠相待。當下屬出現工作失誤和問(wèn)題時(shí)，領(lǐng)導應該為他們具體著(zhù)想，盡可能的主動(dòng)為他們承擔領(lǐng)導責任，盡可能的給他們機會(huì )。作為一個(gè)領(lǐng)導者還要切記，對下屬的批評不要“當面一套，背后一套”，要“表里如一”，當面不說(shuō)的，背后也不說(shuō)。因為對下屬的問(wèn)題，當面批評的副作用最小，背后批評的副作用將成倍放大。背后批評即使是好意，也很容易被別人誤解，甚至會(huì )說(shuō)成是人品問(wèn)題。這種領(lǐng)導，不僅不被信任，而且受人防范。
中華民族是個(gè)謀略民族、權謀民族。中國哲學(xué)文化也處處表現了謀略：孔子說(shuō)：“天下有道則見(jiàn)，無(wú)道則隱”。道家始祖鬻子說(shuō)：“欲剛必以柔守之，欲強必以弱保之”，“積于柔必剛，積于弱必強”。
文子主張：“應時(shí)權變”，順應時(shí)代，權謀變化。老子說(shuō)：“反者道之動(dòng)，弱者道之用”——“道”總是朝著(zhù)相反的方向運動(dòng)的，柔弱正是“道”能夠發(fā)揮作用的地方。所以，“曲則全”——委曲求全，抗日的時(shí)候漢奸多如過(guò)江之鯽，人們的哲學(xué)觀(guān)即是“識時(shí)務(wù)者為俊杰”，而韓國人“韓奸”卻很少，這不能不說(shuō)與文化有關(guān)。
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